Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, bir satış uzmanı ile yapılan röportaj ve ardından iki kişinin pozitif yaşam konusunda yaptığı sohbeti içermektedir. Konuşmacı, "Satışın On Altın Kuralı" adlı kitabın yazarıdır.
- Video, satışın temel unsurlarını ve güvenin önemi üzerine başlayıp, kendini sevmenin ve pozitif yaşamın önemine geçiş yapıyor. İlk bölümde ürün bilgisinin önemi, rakiplerin davranışlarını öğrenmenin gerekliliği ve güvenin nasıl yaratılacağı (samimi olma, güleryüzlülük, etkili dinleme) ele alınıyor. İkinci bölümde ise kendini sevmenin sağlıklı bir şekilde nasıl yapılacağı, iyi yönleri görmek, sağlıklı beslenmek ve hedefe odaklanmak gibi konular tartışılmaktadır.
- Konuşmacılar, başarılı satıcıların pozitif düşünmenin önemini vurgulayarak, her insanın bir cevherine sahip olduğunu ve kendi özelliklerini değerlendirmenin gerekliliğini belirtiyorlar.
- Ürün Bilgisinin Önemi
- Yeni jenerasyon satışlar ürün konusunda yeterli zaman harcamıyor, bunun yerine teklif hazırlamaya ve müşteri problemi çözmeye odaklanıyor.
- Sadece ürünü bilmek yeterli değil, rakiplerin ne yaptığını da bilmek gerekiyor.
- Satış bir yaşam tarzı ve düşünce tarzıdır; müşteriye nasıl para kazandırabileceğiniz veya tasarruf ettirebileceğiniz odaklanmalıdır.
- 01:05Ürün Bilgisini Geliştirme
- Ürün bilgisini geliştirmek için dergi okumak, araştırmak ve sürekli öğrenmeye çalışmak gerekir.
- Ürün tek başına fayda sağlamaz, ürünün yarattığı değer fayda sağlar.
- Satışta güven çok önemlidir ve satışın %40'ı güvenin üzerine kuruludur.
- 02:25Güven Oluşturma Yöntemleri
- Güven oluşturmak için samimi olmak, güleryüzlü olmak ve müşteriyi etkili dinlemek gerekir.
- En çok dinleyen ve soru soran doktorlar diğerlerine göre daha güvenilir olurlar.
- Terzi gibi her gün ölçümünü yeniden alan kişiler, müşterilerin güvenini kazanabilirler.
- 04:42Pozitif Düşünce ve Satış
- Başarılı satıcıların ortak özelliği ürünlerine, hizmetlerine, kendilerine ve şirketlerine güvenmeleridir.
- Satışlarda beyin bir salgı yaratır ve bu salgı müşterinin sizi güvenilir olarak algılamasına ve daha çok iş yapmasına yardımcı olur.
- Pozitif düşündüğümüzde damarlarımız açılır, kan akar ve daha iyi hissediyoruz; negatif düşündüğümüzde ise bu durum olumsuz etkiler yaratır.
- 05:32Satışın Altın Kuralları
- Satışın altın kuralları, konuşmacının hayat felsefesidir ve hayattaki on başarı formülüdür.
- Satışta en çok yapılan hatalar arasında dinlememek, çok konuşmak ve sonuçlandırmamak bulunmaktadır.
- Satışta zaman yönetimi çok önemlidir; müşteriye gittiğinizde ne kadar zamanınız olduğunu bilmek gerekir ve bu süreye göre strateji belirlemelisiniz.
- 07:45Kendini Sevmek ve Güvenmek
- İlk kural kendinizi sevmek ve güvenmek, çünkü sevmeyen bir şeyi karşısına veremezsiniz.
- Kendini sevmek, aşık olmak ve mutlu olmak etrafa mutluluk vermektir.
- Sevmek, size ne faydası varsa ve içindeki ses ne diyorsa onu yapmaktır.
- 08:23Sağlıklı Egoizm ve Kendini Değerlendirme
- Sağlıklı bir egoizme inanmak önemlidir, bencil olmazsanız herkes evet demez.
- Her insanda bir cevher vardır, ancak biz karşıdaki insanlara bakıp kendimizi değerlendiririz.
- Kendi olanı düşünmek ve sevmek daha sağlıklı yaşamanın bir parçasıdır.
- 09:15Pozitif Yaşam Tarzı
- İyi beslenmek çok önemlidir.
- Pozitif olmak, bol bol gülümsemek ve negatif düşünce geçirmemeye çalışmak gerekir.
- Hedefinize odaklanmak ve hayatta ne başarmak istediğinizi sorarak pozitif düşünce alışkanlığı yapabilirsiniz.