Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, yaklaşık beş yıldır Amazon'da satış yapan ve daha sonra teknoloji şirketi kurmuş bir e-ticaret uzmanının deneyimlerini paylaştığı kapsamlı bir eğitim içeriğidir.
- Video, e-ticarete başlamak isteyenler için adım adım bir yol haritası sunmaktadır. İçerikte e-ticaretin avantajları, Türkiye'de mi yoksa dünyada mı e-ticaret yapmanın farkları, kendi web sitesi kurma ve pazar yerlerinde satış yapma seçenekleri, farklı iş modelleri (private label, online arbitraj, retail arbitraj, dropshipping) ve şirket kurma süreci detaylı şekilde anlatılmaktadır.
- Konuşmacı ayrıca Türkiye'nin lojistik avantajlarından, Amazon ve Etsy gibi platformlarda mağaza açma, ürün listeleme, algoritma öğrenme, lansman yapma ve satış stratejileri gibi konuları ele almaktadır. Sermayesi olmayanlar için hizmet verme imkanları ve e-ticaret ekosisteminde güvenilir üreticiler, toptancılar ve hizmet sağlayıcılarla bağlantı kurma stratejileri de paylaşılmaktadır.
- E-ticaret'e Başlama Yol Haritası
- Konuşmacı, e-ticaret'e nasıl başlanabileceğine dair bir yol haritası sunmayı amaçlıyor.
- Yaklaşık beş yıldır Amazon'da satış yapan konuşmacı, kendi e-ticaret macerasını paylaşarak yanlış yönlendirmeleri önleyecek bilgiler verecek.
- E-ticaret geniş bir alandır ve konuşmacı farklı pazar yerleri ve web sitelerinin avantajlarını ve dezavantajlarını anlatacak.
- 00:53E-ticaret Macerası
- Konuşmacı yaklaşık beş yıl önce e-ticaret sürecine başlamış ve başlangıçta bir teknoloji şirketi kurmak için bu alan seçmiş.
- Amazon'da başlamalarının nedeni, şirketin dünyanın en büyük AVM'si olarak değerlendirilmesi ve aylık iki buçuk milyar ziyaretçi sayısına sahip olmasıydı.
- E-ticaret sürecinde birçok yanlış yönlendirmeye maruz kalmış, özellikle 250 dolarlık bir eğitimden dropshipping anlatımı almış ve bu modelin uzun soluklu olmayacağını fark etmiş.
- 02:27Başlangıçtaki Zorluklar
- Amazon hesabı açma sürecinde zorluklar yaşamış, kendi hesabını açamadığı için eşinin hesabıyla başlamış ve sonunda arkadaşının hesabından satışlara başlamış.
- İlk başlarda satışlar günlük 40-50 seviyelerine ulaşmış ancak 10 bin dolarlık sermayesini yanlış ürün seçimleri ve diğer hatalar nedeniyle kaybetmiş.
- Çin'den gelen ürünlerin iki aylık teslimat süresi, rakiplerle karşılaşılan sorunlar ve Amazon'ın bazı ürünleri yorum kapattığı gibi zorluklar yaşamış.
- 03:44Dönüm Noktası
- Bilgi seviyesini artırdıktan sonra sermayesiz neler yapılabilir diye araştırmaya başlamış ve Fiverr gibi freelance hizmet sitelerinde Amazon'da hizmet vermeye başlamış.
- Türkiye'deki bir üreticiyle ortaklık kurarak, üretici maliyetlere katıldığında, beş ayda 75 bin dolar satışa ulaşmışlar.
- Elde ettikleri gelirle kendi markalarını oluşturmuş, Amerika ve İngiltere'de şirketler açmış ve teknoloji geliştirme sürecine başlamışlar.
- 05:18E-ticaretin Avantajları
- E-ticaretin başlangıç maliyeti azdır; Etsy'de mağaza açmak ücretsizken Amazon'da sadece 39 dolar ödenir.
- E-ticarette zaman ve mekan kısıtlaması yoktur; mağaza açıldığı her yerde her an satış gerçekleşebilir.
- E-ticaret, özellikle COVID döneminde, fiziksel işlerin arka plana çekilirken online işlerin ön plana çıkmasına neden olmuştur.
- 06:48Türkiye'de mi Dünya'da mı Ticaret Yapmak
- Türkiye'de Trendyol'da satış yapan satıcılar için kar marjları ciddi şekilde düşmüştür çünkü maliyetler dolarla artarken satışlar TL ile yapılmaktadır.
- Türkiye'nin ekonomisi daraldığı için alım gücü düşmüş ve dünya standartlarına göre daha az satış yapılabilmektedir.
- Dünyada iş yapmanın avantajı, dolar, euro veya pound ile para kazanabilme imkanı ve sekiz milyar insanın olduğu geniş bir pazar sunmasıdır.
- 07:53E-ticaret için pazar yerleri ve kendi web sitesi
- E-ticaret yapmak için kendi web sitesi kurabilir veya pazaryerlerinde satış yapabilirsiniz.
- Pazaryerleri bir AVM'a benzetilebilir; zaten halihazırda bir trafik olduğundan daha hızlı ve daha çok satış yapabilirsiniz.
- Kendi e-ticaret sitenizde trafik olmayacak ve markanızın birliği olmadığı için dönüşüm oranı daha düşük olacaktır.
- 08:53Pazaryerlerinin avantajları ve dezavantajları
- Pazaryerlerinin en büyük avantajı ciddi trafiği olmasıdır; örneğin Amazon'un aylık trafiği yaklaşık beş milyar, Trendyol'un ikiyüz milyon.
- Pazaryerlerinde müşteriler daha güvenilir, iade ve iptal konularında dönüşüm oranı yüksek, ayrıca reklam ve promosyon sizin adınıza yapılır.
- Pazaryerlerinin dezavantajları arasında komisyon ödemek zorunda olmanız, kontrolün sizde değil olması ve müşterileri tekrar hedeflemenin zorluğu bulunmaktadır.
- 10:06E-ticaret stratejisi
- Tavsiye edilen strateji, pazaryerleri ve kendi e-ticaret sitesi arasında bir ortada buluşmaktır.
- Başlangıç için pazaryerlerden başlamak, hacmi arttırdıktan sonra kendi e-ticaret web sitesi kurmak ve oraya trafik çekmektir.
- 10:29En iyi pazaryerleri
- Dünyada birçok pazaryeri bulunmakta, en büyükleri Amazon (aylık trafiği beş milyar), eBay (birvirgülyetmiş milyar) ve Etsy (dörtyüzelli milyon) olmakta.
- Amazon'un en büyük farkı FBA sistemiyle müşterilere kargo yapma, iade işlemini ve müşteri ilişkilerini kendisinin yapmasıdır.
- Etsy, el yapımı, dijital ve kişiselleştirilebilir ürünler için Türkiye'deki üretime uygun bir platformdur ve bu platformda büyük potansiyel bulunmaktadır.
- 11:49İş Modeli Seçimi
- Amazon'da satış yapmak için private label, online arbitrage, retail arbitrage ve dropshipping gibi farklı iş modelleri bulunuyor.
- Private label kendi marka oluşturmak, online arbitrage markaları satmak, dropshipping ise ürünleri listeleyip satış geldiğinde göndermek demektir.
- Amazon dropshipping iş modelini izin vermediği için riskli bir yöntemdir ve birçok hesap kapanmaktadır.
- 12:48Bütçe ve İş Modeli Kararları
- Bütçenize göre iş modeli seçimi yapmalısınız; düşük bütçeli (500-2000 dolar) için arbitraj ve Halsey modelleri, yüksek bütçeli (5000-10000 dolar) için private label daha mantıklıdır.
- İşe başlamadan önce şirketinizi kurmanız veya esnaf muafiyeti belgesiyle başlayabilirsiniz.
- Genç girişimciler için 29 yaş altında ciddi teşvikler bulunmaktadır.
- 13:35Ürün Analizi
- Seçtiğiniz iş modeline göre ürün bulup analiz etmeniz gerekiyor; ürünün satış miktarı, rakip sayısı, rekabet durumu ve kar marjı gibi faktörleri değerlendirmelisiniz.
- Ürün bulma sorunu çözmek için EMP yazılımı geliştirilmiş olup, Amazon ve diğer pazar yerlerinde hangi ürünün kaç satıldığını, aranma hacmini ve rakip sayısını gösterebiliyor.
- EMP eklentisi sayesinde Amazon platformunda ürünün aylık satış miktarı, ortalama yorum sayısı ve ciro gibi detaylı rekabet analizi yapabilirsiniz.
- 15:24Kar Marjı Hesaplama
- Ürünün satış fiyatı üzerinden ne kadar kar elde edebileceğinizi hesaplamak için mal edinme maliyeti ve Amazon'un kesintilerini dikkate almalısınız.
- EMP yazılımı, Amazon ve Etsy platformlarında ürünün aylık satış miktarı, toplam ciro ve rekabet durumunu göstererek e-ticaret satıcıları için anlamlı veriler sunmaktadır.
- Ürün seçimi yaptıktan sonra tedarikçi bulmanız gerekiyor; kaliteli, hızlı iletişim kurabilen, güvenilir ve uygun fiyatlı üreticilerle çalışmanız önerilir.
- 16:46Türkiye'den Tedarik Avantajları
- Türkiye'den tedarik edip dünyada satmak için devlet teşvikleri mevcuttur.
- Ocak 2023 itibariyle Amazon'daki reklamlar ve FBA ücretlerinin hedef ülkelerde %170'e varan oranda karşılanacağı açıklanmıştır.
- 17:09Türkiye'nin Lojistik Avantajları
- Türkiye, Avrupa'ya ve Amerika'ya hızlı ürün gönderim imkanı sunuyor, bu da Çin'e göre bazı kategorilerde lojistik avantaj sağlıyor.
- Çin'in gönderim süreleri ve maliyetleri arttığı için Türkiye'de bu kategorilerde üretici bulmak daha avantajlı olabilir.
- Resen projesi, Türkiye'deki üreticileri birleştirmek ve e-ticaret ile buluşturma çabası içerisinde geliştirilmektedir.
- 17:49E-ticaret Başlangıç Adımları
- Ürünleri ve tedarikçileri bulduktan sonra Amazon ve Etsy gibi platformlarda mağaza açılması gerekiyor.
- Platformlarda şirket olmadan da başlanabilir, ancak esnaf muafiyeti veya şahıs firma SCROP ile başlamak daha mantıklı olabilir.
- Amazon hesap açarken görüntülü görüşme yapılarak, posta kodu ile onaylanıyor.
- 18:31Satış Stratejileri
- Platformların algoritmasını öğrenmek önemlidir, örneğin neden bazı ürünler ilk on'da görünüyor.
- Ürünleri ön plana çıkarmak için lansman yaparak ürün dağıtımı ve yorum sayısını arttırmaya çalışmak gerekir.
- Platformlarda reklam vermek ve dışarıdan trafik çekerek satışları artırmaya çalışmak önemlidir.
- 19:15E-ticaretde Para Kazanma Yolları
- Sadece satış yaparak değil, hizmet vererek de para kazanılabilir (ürün raporu, Amazon hesap açılışı, ürün listeleme gibi).
- Amazon uzmanı olarak şirketlerde çalışmak veya işbirliği yapmak olasıdır.
- E-ticaret öğrenmekle başlayıp, yol haritası çizerek ilerlemek gerekir.
- 20:31Resen Ekosistemi
- Resen, e-ticaret girişimlerini üretici toptancılar ve güvenilir hizmet sağlayıcılarla birleştiriyor.
- E-ticaret yeni başlayanlar için kargo, lojistik, vergi, muhasebe gibi konularda indirimli hizmetler sunuyor.
- Resen ekosisteminde Amazon, Etsy, Trendyol gibi platformlarda eğitimler sunuluyor ve Discord üzerinden mentor desteği sağlanıyor.
- 22:44E-ticaretde Karşılaşılan Sorunlar
- E-ticarette karşılaşılan sorunlar arasında network problemi ve bilgi eksikliği bulunmaktadır.
- Güvenilir insanlar, şirketler, üreticiler ve hizmet sağlayıcılar bulmak e-ticaretteki en büyük zorluklardan biridir.
- Resen'in hedefi, e-ticaret girişimlerinin başarılı olmasını sağlamak ve yeni başlayanların zaman, emek ve para kaybetmeden ilerlemesini sağlamaktır.