Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Yiğit Tuna ve Selçuk adlı iki ticaret uzmanı arasında geçen bir sohbet formatındadır. Selçuk, FBA'ye destek olarak dört yıldır çalışmakta ve Çin'den ürün alım konusunda deneyimli bir uzmandır.
- Videoda Amazon üzerinden ticaret yapma, Çin'den ürün alım süreci ve Amerika'ya gönderi hizmetleri hakkında detaylı bilgiler paylaşılmaktadır. Konuşmacılar, kargo seçenekleri (deniz ve hava), DDP/DDO gönderi seçenekleri, farklı kargo firmalarının performansı ve pandemi döneminde yaşanan gecikmeler gibi konuları ele almaktadır.
- Ayrıca, Çin'den ticaret yaparken dikkat edilmesi gereken noktalar, Alibabada alışveriş yapmanın riskleri, Çin'deki fabrikalarla doğrudan iletişime geçmenin avantajları ve kadınların bu işte karşılaştığı zorluklar gibi konular da videoda ele alınmaktadır. Konuşmacılar, ticaret yapmak isteyenlere eğitim almanın ve deneyim kazanmanın önemini vurgulamakta, özellikle kısıtlı bütçeli kişilerin önce küçük ölçekli denemeler yapmaları gerektiğini belirtmektedir.
- Selçuk'un Çin'deki Deneyimleri
- Selçuk uzunca bir süredir Çin'de yaşıyor ve eşi Çinli.
- Türk ve yabancı satıcılar için ürün denetimi, üretimi, kargolanması ve gönderimi sırasında destek sağlıyor.
- Pandemi döneminde Çin'de her şey açıkken, Türkiye'de birçok yer kapalı durumda.
- 03:39Ürün Sipariş Süreci
- Alibaba'dan ürün bulduktan sonra önce numune siparişi verilmeli, çünkü tedarikçilerin ciddiye alması için fiyat sorulmalı.
- Numune siparişleri genellikle bedava olur ancak kargo ücreti yüklenir, bu ücretler genellikle 10-15 dolar civarında.
- Numuneleri kendiniz görmek istemiyorsanız, aracılarla test ettirmek veya gümrük için açıklamak için "partnerim var" diyebilirsiniz.
- 05:30Ürün Denetimi ve İletişim
- Tedarikçiyle iletişimde dil sıkıntısı yaşanabilir, Çinliler bazen anlamadığını söyleyebilirler.
- Görsel iletişim daha etkili olabilir, Photoshop veya Paint ile hazırlanan görseller anlaşılma için faydalı olabilir.
- Numune birleştirme servisi var ancak Türkiye'ye gönderim 1,5 yıldır gümrük mevzuatı nedeniyle durdurulmuş.
- 09:04Üretim Denetimi
- Kablolarda bir kez üretim bandını ve yapısını gördüğünüzde yeterli olabilir, ancak baskın denetimler yapılmalıdır.
- El emeği gerektiren ürünler, elektronik ve flash yeni ürünler gibi ürünlerde denetim şarttır.
- Fabrika yeni başlamış veya modelini değiştirmişse bu tür ürünlerde sıkıntılı durumlar yaşanabilir.
- 11:08Çin'deki Üretim Sektörleri ve Denetim Hizmetleri
- Çin'de farklı bölgelerde farklı ürünler üretilmektedir; örneğin tekstil ürünleri farklı bölgelerde farklı özelliklere sahiptir.
- Çin'de genellikle iki bölge vardır: Cica ve Guandom, bu bölgeler deniz kenarı liman oldukları için üretim genellikle bu ikisinin arasındadır.
- Denetim hizmeti için ortalama 200 dolar civarında bir ücret ödenmektedir, ancak Alibaba'da 90-100 dolar civarında denetimciler bulunmaktadır.
- 13:45Aracı Firmalar ve Üreticiler Arasındaki Farklar
- Bazı durumlarda, aracı firmalar üreticiden daha uygun fiyatlar sunabilirler çünkü özel anlaşmalar veya kredi kampanyaları ile üretim bandına eklenme imkanı vardır.
- Sıkıntılı bir fabrika ile çalışmak yerine, işini iyi yapan ve fiyat üzerine eklediği miktarda ödeme yapan bir aracıyla çalışmak daha avantajlı olabilir.
- Ticaret yapan herkesin farklı kaynaklardan fiyat sorgulaması yapması ve karşılaştırma yapması gerekmektedir.
- 15:12Renk ve Kutu Tasarımı Sorunları
- Renk konusunda belirsizlikler yaşanabilir, bu nedenle RGB kodu gibi belirli renk kodları kullanılmalıdır.
- Kutu tasarımı için özel düzenlemeler yapılabilmektedir, ancak bunun için genellikle daha fazla maliyet ve zaman harcanmaktadır.
- Özel kutu tasarımında, tedarikçinin sorumluluğunu almak için dışarıdan bulunan kutuları tedarikçiyi kullanması önerilmektedir.
- 18:13Başarı Ölçütleri ve Tavsiyeler
- 1000 doların altında ürün alıp Çin'den Türkiye'ye göndermeye çalışanların başarılı olma ihtimali daha düşüktür.
- Ticaret yapacak kişilere empati yeteneğini yükseltmeleri tavsiye edilmektedir, çünkü Amazon piyasasında Çinli, Rus, Hindistanlı gibi birçok rakip bulunmaktadır.
- Denetim hizmeti alan müşterilerin yaklaşık %5'i tekrar iletişime geçmektedir, bazen bu durum nakliye sorunlarından kaynaklanmaktadır.
- 21:04Kargo Sıkıntıları ve Çözümler
- Konuşmacı, kargo işlemlerinde yaşadıkları büyük sıkıntıları paylaşıyor ve özellikle Kargoda'dan yaşadığı sorunları vurguluyor.
- Koli ebatları konusunda yaşanan sorunlar, özellikle hacmi yüksek ancak ağırlığı düşük ürünlerde büyük zorluklara yol açıyor.
- Konuşmacı, internet üzerindeki işlemlerle ilgili geri bildirimlerin Facebook sayfalarına yazılmasını ve ekran görüntülerinin paylaşılmasını tavsiye ediyor.
- 24:45Çin'deki Alım Deneyimleri
- Konuşmacı, Çin'deki alım deneyimlerini anlatıyor ve özellikle Shenzhen'deki piyasaları tanımlıyor.
- İç piyasada olmanın faydası, aynı fabrikadan çıkan farklı markaların satış stratejilerini gözlemlemek ve katma değer oluşturmak olarak belirtiliyor.
- Fabrikalarda yeni ürün prototiplerine erişim imkanı bulunuyor, ancak genellikle fotoğraf çekmeden inceleme izni veriliyor.
- 29:52Türklerin Çin Pazarında Durumu
- Shenzhen'de sadece dört-beş Türk restoranı bulunmasına rağmen, Türklerin Çin pazarında e-ticaret alanında daha fazla yer alması gerektiği belirtiliyor.
- Konuşmacı, Çin'den alım hizmetleri sunan Türklerin az olduğunu ve bu alanda gizli komisyon kazanmak isteyenlerin olduğunu belirtiyor.
- Son zamanlarda Türklerin Amazon'da güçlü satıcı olarak girdiği ve ürün özelleştirmelerinde ilerlediği gözlemleniyor.
- 31:54Alibaba'da Risk Yönetimi
- Ticaretin her alanında risk vardır ve bu beklenen bir durumdur.
- Alibaba üzerinden yapılan işlemlerde, tüm adımlar atıldıktan ve denetim yapıldıktan sonra bile ürün sorunu yaşanabilir.
- Alibaba dışında yaşanan sorunlar, Alibaba'nın sorumluluğunu aşar ve bu tür durumlar her yerde yaşanabilir.
- 32:38Kargo Sorunları ve Çözümleri
- DDP (Gümrüksüz 800 dolar altında) kargo gönderiminde mallar gümrükte takılıp, bir kısmı geçerken bir kısmı kaybolabilir.
- Kargocuyla iletişim kurmak ve sorunları çözmek için doğrudan iletişime geçmek gerekebilir.
- Alibaba'nın dışında bu işlemin yapılması önerilmez çünkü risk artar.
- 33:50DDP Gönderim Kontrolü
- Kargocunun beyannameyi ne yazdığını anlamak zordur, ancak bazı kontrol yöntemleri vardır.
- Alibaba'da Trade Assurance ve DDP (kapı teslimi) seçeneği kullanmak en garantili yöntemdir.
- Sigortalı kargo seçeneği, yolda hasar veya kayıp durumlarında sorumluluğu taşıyıcıya devretmektedir.
- 34:54Takip Numarası Kontrolü
- DDP gönderimlerinde, bir kargoda birden fazla koli olabilir ve bunlar tek bir takip numarasıyla bağlanabilir.
- Eğer birden fazla takip numarası veriliyorsa, bu sorun olduğunu gösterir çünkü normalde tüm koliler tek bir adrese gidiyor olarak görünmelidir.
- Satıcının ticari ürünü bölerek göndermesi başlı başına bir risktir.
- 35:59Alternatif Kargo Hizmetleri
- Fred.com gibi platformlar, Alibaba gibi aracı olarak çalışmakta ve daha güvenli olmaktadır.
- Fred.com gibi platformlarda, kargoda sorun olduğunda geri ödeme yapılabilmektedir.
- Bu tür hizmetler daha pahalı olmasına rağmen, sigortanın dışına çıkmanın risklerini hesaplamak önemlidir.
- 37:23Kargo Sorunlarının Gerçekleri
- Kargo sektöründe herhangi bir kargo yapıldığında mutlaka sorun yaşanabilir.
- Sorunsuz gönderiler genellikle şikayet etmezken, sorun yaşayanlar şikayet eder ve bu durumda sorumluluk sorulabilir.
- Çinlilerin çalışma prensibi olarak, satış elemanları beyannameyi düşük tutarla göstererek gümrük vergisini azaltmaya çalışabilirler.
- 40:30Risk Yönetimi Önerileri
- Alibaba dışına çıkmamak ve ürünü Trade Assurance ile almak çok önemlidir.
- Fiyat farkı için risk almak, satıcıya daha fazla kazanç sağlar ve bu da daha fazla risk almaya neden olur.
- Risk yönetimi için iki kuruş ucuz olmak yerine, güvenli ve sigortalı kargo seçenekleri tercih edilmelidir.
- 40:50Çin'den Kargo Gönderiminde Güvenlik ve Maliyet
- Üreticiyle doğrudan gönderim olmaz, üreticinin anlaşmalı olduğu nakliyecilerle gönderim yapılır.
- Tanıdık nakliyecilerle çalışmak daha güvenlidir çünkü bu nakliyeciler üreticiye karşı sorumluluk taşır.
- Tedarikçi sorumluluğu alıp kargocuyu ayarladığında, gecikme durumunda Alibaba'da şikayet yapılabildiği için kar marjları daha yüksek tutulur.
- 43:12DDP ve Kargo Gönderimindeki Sorunlar
- DDP (Door to Door) demek tüm sorumlulukları ve giderleri alıcıya ödenmesi gereken kapıdan kapıya teslim anlamına gelir.
- Ticari olmayan şekilde gönderilen ürünlerin gümrükten geçmesi için düşük değer beyan edilmesi yaygındır.
- Birçok kişi DDP olarak gönderildiğini söyleyip aslında DDP değil DD (Delivered Duty) olarak gönderiyor.
- 44:29Alibaba ve Kargo Acenteleri
- Alibaba'da kargocu, fiyatına ekstra kazanç ekler çünkü yıllık kredi alıyor.
- Yıllık kredi olmayan firmaların fiyatları daha düşük olmasına rağmen, ucuz servis kalitesi de ucuz olur.
- Kargocuların ek maliyetler için taban fiyat uygulamadıklarını, kargonun beklemesi ve gecikmesi gibi durumlardan dolayı ek ücretler eklediklerini anlıyoruz.
- 47:00Kargo Şirketleri ve Hızlı Gönderim
- İlk defa gönderi yapacak veya standart gönderi yapacak biri için hangi firma ile çalışılması daha avantajlıdır.
- Amerika'da Fedex şu an toparlanma aşamasında, üç ay önce sistemleri çökmüş durumdaydı.
- İyi bir acenta ile ilişki kurmak önemlidir, düzenli müşteriler daha iyi hizmet alır.
- 48:43Hızlı Deniz Gönderim Süreleri
- Normal şartlarda Dallas deposuna ortalama 25 iş günde varır.
- Hızlı deniz gönderiminde denizde geçen süre 12-15 gün civarındadır.
- Hızlı denizde metreküp hesabı yerine kilogram gönderimi yapılır ve gemi bilgisi verilmez, normal deniz hattında ise gemi bilgisi paylaşılır.
- 52:28Kargo Sisteminin Etkinliği
- Kargo ve nakliye sistemi oldukça gelişmiş ve etkili bir şekilde çalışıyor.
- Ürünler Çin'den başlayarak gemiye yükleniyor, Amerika'ya götürülüyor ve Amazon depolarına gönderiliyor gibi karmaşık bir süreçten geçiyor.
- Bu inanılmaz bir sistem olmasına rağmen işe yarıyor ve dünya bunu başarıyla yönetiyor.
- 53:22Ticaret Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler
- Ticaretle uğraşanların her şeyi bilgisayar başında yapabileceğini düşünmemeleri gerekir.
- Ticaret yapmak için önce bilgi edinmek önemli, örneğin 1000 dolarlık bir ürüne girebileceğinizi düşünürseniz, önce 1000 dolarlık bir eğitim alın.
- Amazon işi yapan birinin yanına gidip çalışarak bilgi edinmek faydalı olabilir.
- 54:17Eğitim ve Deneyim Arasındaki Seçim
- Kısıtlı bütçeli biri için hem eğitim almak hem de deneyim kazanmak seçenekleri vardır.
- Eğitim alırken, eğitimin vereninin bilgi, deneyim ve piyasa takibi konusundaki durumunu kontrol etmek önemlidir.
- Kısıtlı bütçeli biri için önce deneyim kazanmak daha değerli olabilir, çünkü eğitim aldıktan sonra iş yapamayacaksa borç alarak devam etmek zorunda kalabilir.
- 56:24Kargo İşinde Deneyimler
- Pandemi planları geciktirmiş, ancak servislerin sınırları belirlenmiş durumda.
- Kargo işinde çeşitli sorunlar yaşanabiliyor, örneğin telefonda konuşma sorunları veya koli boyutu değişiklikleri gibi.
- Kargo işinde çalışacak kişiler için olası fiyat yükselmesi durumunda alternatif kargo seçenekleri hazır tutulması öneriliyor.
- 58:35Servis Yönetimi ve Gelecek Planları
- Bir yıl sonra sadece önceden çalıştığı ve referanslı gelen arkadaşlarla çalışmayı tercih ediyor.
- İnternet üzerinden para kazanma alanındaki artan talep, piyasayı zorlaştırmış durumda.
- Gelecekte yılın yarısını Kıbrıs'ta, diğer yarısını Çin ve Amerika'da geçirmek istiyor.
- 1:02:16Çin'den Ürün Alma ve Fiyat Sorunları
- Çin'den ürün alırken dip fiyata ulaşmak zor çünkü Türkiye'nin bağlantılı toptancıları en ucuz fiyatlarla en yüksek adetler çekiyor.
- Gümrük meselesi ve kargo masrafları Türkiye'deki iç piyasadan daha pahalı fiyatlar oluşmasına neden oluyor.
- Çin'de gümrük beyannamesi konusunda bazı sorunlar yaşanıyor, ancak dürüst çalışanlar zamanla bu alanlarda yerini alacak.
- 1:03:33Üreticilerin Fiyat Taktikleri
- Çin üreticileri genellikle fiyat taktikleri kullanıyor, örneğin ürünün gerçek fiyatı 12 dolar olsa da 3-7 dolar arası gösterip sonrasında 9 dolar diyorlar.
- Alibaba'da da benzer taktikler kullanılıyor, en ucuz fiyata gözükmesi için düşük fiyat gösterip sonrasında gerçek fiyatı belirtiyorlar.
- Bu taktikler Türkiye'de fabrika veya Alibaba'da sayfa açan kişilere de öneriliyor çünkü ülkeye döviz getiriyorlar.
- 1:05:06Çin'de İş Yapmanın Zorlukları
- Çin'de iş yaparken sözleşmelerin güvenilirliği sorun yaratıyor, bazen ön ödeme yapıldıktan sonra mallar gönderilmemekte.
- Çin'de imaj çok önemli, bir fabrikayı ziyaret eden müşterinin sıkıntılı olduğunu görmesi fabrikanın imajını bozuyor.
- Çinli fabrikaların kar yüzdesi çok fazla değil, rekabet nedeniyle müşterileri kaybetmek riski taşıyorlar.
- 1:07:37Alternatif Platformlar
- Alibaba'dan başka alternatif platformlar da var, ancak hangisinin daha güvenli olduğu konusunda kesin bir yorum yapılamıyor.
- Büyük platformlar (AliExpress, Alibaba) bazen alım veriminizi düşürebilir, bu nedenle diğer kanallara da bakmak öneriliyor.
- Çin'de şirket kurma durumu, milyon dolarlık girişim olmazsa pahalıya mal olabilir çünkü piyasaya giriş çok daha koruyucu bir yapıda.
- 1:10:38Türkiye'den Çin'e İhracat
- Türkiye'den Çin'e ihracat yapılabiliyor, ancak tamamen bilinmedik bir piyasa olduğu için bağlantılar gerekiyor.
- İnşaat sektörü ve halı sektörü Türkiye'den Çin'e ihracat yapılabilecek alanlar arasında.
- Çinliler kendi mallarına güvenmiyorlar, özellikle halı sektöründe Hindistan'dan gelen malzemeler tercih ediliyor.
- 1:12:54Çin ve Amerika İlişkilerindeki Sorunlar
- Çin ve Amerika arasındaki sorunlar nedeniyle Çinliler, Vietnam ve Tayland gibi ülkelerde fason yerleriyle anlaşarak ürünleri hazırlatarak "Made in Vietnam" veya "Made in Tayland" olarak Amerika'ya gönderiyorlar.
- Bu durum yasal olmasına rağmen, üründen çıkarılması gereken şeylerle ilgili bir sorun olarak görülmektedir.
- Çinlere güvenebilir miyiz ve Alibaba dışında ne yapılabilir soruları bu örnekler dahilinde ele alınmaktadır.
- 1:13:55Online Ticaretin Gelişimi ve Rekabet
- Dünyada online ticaret artmakta ve ticaret yapanların sayısı artmaktadır.
- Alibaba'ya ulaşım artık WhatsApp gibi platformlar üzerinden yapılabilmekte, bu da küçük işlem yapanlar için ticaretin daha fazla açıldığı anlamına geliyor.
- Bu durumun yanında rekabet de artmakta ve maliyetlerin nasıl azaltılacağı önemli bir konu haline gelmektedir.
- 1:14:23Yeni Başlatılan Servis
- Konuşmacı, daha önce sadece eski müşterilerine sunmadığı bir servisi yeni başlattığını belirtiyor.
- Bu serviste konuşmacı, alıcı olarak Çin'deki işlemleri kendisinin hallediyor ve ortak olarak pazar araştırma yapıyorlar.
- Konuşmacı, Şenzen'de yaşıyor ve fabrikalara yaklaşık bir saatte erişim sahibi olduğunu belirtiyor.
- 1:15:33Servis Avantajları ve Uyarılar
- Konuşmacı, herhangi bir aracıyla çalışırken ödenen paranın nereye gittiğini kontrol etmenin önemini vurguluyor.
- Servis kapsamında, fabrika tarafından ödenen para doğrudan Çinli fabrikaya gidiyor ve anlaşmalar kontrol ediliyor.
- Konuşmacı, bu servis sayesinde iki tane kablosuz şarj aleti üreten fabrikayı müşteriye devir teslim ediyor.
- 1:16:15Fiyat Farkları ve Kalite
- Servis sayesinde fiyat farkları yüzde beş, on, bazen otuz veya üç olabilmekte.
- Eğer Alibaba'da emin bir tedarikçiyle çalışıyorsanız, konuşmacı sadece indirim konusunda yüzde beş fayda sağlayabileceğini belirtiyor.
- Kalite konusu ayrı bir konu olup, pazarlık ve Çinlilerle iletişimi bir süreç olarak tanımlıyor.
- 1:17:01Standart Ürünler ve İlişkiler
- Standart ürünler için (örneğin kablo) çok fazla fabrika bulunabildiği için fiyat farkı yüzde beşlikten yüzde üçlük olabilmektedir.
- Çin'deki ilişkilerde "amca, amcasının oğlu, kuzeni, teyze ile fabrika" gibi ifadeler sıkça kullanılmaktadır.
- İyi bir trade kampanyası ve pazarlık yapabilen bir aracı, müşteriye önemli avantajlar sağlayabilir.
- 1:17:40Fiziksel Görüşmenin Önemi
- Fiziksel olarak bir kişinin ürünü görebilmesi ürün kalitesini artırır.
- Uzaktan iş yaparken, ürünün gerçekten nasıl paketlendiğini ve işin "mutfak kısmını" görememenin sorun yaratabileceği belirtiliyor.
- Bir örnek olarak, Selçuk'un bir fabrikaya uçuşla giderek sorunları çözmek zorunda kaldığı anlatılıyor.
- 1:20:38Çinli ve Türk İş Ortaklıkları
- Ders'in şirketi fabrikaları kendine bağlıyor ve ödeme Ders'e yapılıyor, fabrikanın aldığı miktar bilinmiyor.
- Konuşmacı, fabrika bağlantısını kendisiyle kurmanın avantajını vurguluyor.
- Erkeklerin bu işte avantajı olduğu, fabrika ziyaretlerinde ve uzak bölgelere gitmekle ilgili zorluklar nedeniyle kadınların daha az başarılı olabileceği belirtiliyor.
- 1:24:34Uluslararası Ticaret ve Ekip Çalışması
- Farklı kimliklerden (kadın, erkek, yabancı, Çinli, Türk) kişilerin bir araya gelmesinin işi geliştireceği vurgulanıyor.
- Amazon mağazası açılıp ürün bulunup gönderildiğinde kar marjının düşeceği, ekip kurmanın ve bilgiye erişimin katma değer sağladığı belirtiliyor.
- İnternet üzerinde işlem yapıldığında, mutsuz müşterilerin yorum yaparken memnun olanların yorum yapmayabileceği durumun zorluk yarattığı ifade ediliyor.
- 1:27:36Selçuk ile Çalışma Deneyimi
- Konuşmacı, Selçuk ile birçok kez çalışma fırsatı yakaladığını ve farklı ürünlerle çalıştıklarını belirtiyor.
- Selçuk'un geçmiş dönemde de gelecek dönemde de çalışmaktan memnun olduğunu ve olacağını ifade ediyor.
- Ticaret içinde olumsuzluk olma ihtimalinin her zaman olduğu, ancak kendi deneyiminden yola çıkarak Selçuk'tan olumlu bir geri bildirim verdiğini söylüyor.
- 1:28:28Çin İle İlgili İçerik Eksikliği
- Konuşmacı, Çin ile ilgili alım konusunda Amazon ve iç pazarda çok fazla ilgi olduğunu ancak bu konuda konuşulmayan bir eksiklik olduğunu belirtiyor.
- Çin ile ilgili işlemlerin kendi gözüyle anlatılması gerektiğini ve piyasada bu tür içeriklerin az olduğunu vurguluyor.
- Onbinlerce kişinin Çin'de üretim yaptırdığını, Türkiye'ye getirdiğini ve Amerika'ya, Singapur'a sattığını ancak bu konuda yeterli içerik olmadığını ifade ediyor.
- 1:29:47Bilgi Paylaşımındaki Sorunlar
- Konuşmacı, bu kişilerin bilgi paylaşımını tekelleştirerek para kazandıklarını ve her bilgi paylaşımında zarar görebilecek kişiler olduğunu belirtiyor.
- Kendisinin Çin'de yaşamayıp, iki-üç yıl sonra başka planları olduğunu ve bu nedenle bilgiyi paylaştığını söylüyor.
- Pazarın içinde erişimi olan bir insanın bu bilgileri anlatması gerektiğini ve diğer kişilerin de Çin'de ne olup bittiğini sormaları gerektiğini istiyor.
- 1:30:43Clubhouse Platformu
- Selçuk, rahatça konuşabildiği bir platform olduğunu ve bu ilişkiyi çok önemli bulduğunu belirtiyor.
- Konuşmacı, Clubhouse platformunu farklı mecralarda ayarlamayı planladığını söylüyor.
- Selçuk, olabildiğince yardımcı olmaya çalışacağını ifade ediyor.