Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Avon'da yaklaşık 25 yıldır çalışan ve 17 yıl satıştan sonra satış lideri olarak başlayan Birgül Burhan Aytekin ile yapılan bir röportajdır. Birgül Hanım aynı zamanda ürün elçiliği de yapmaktadır.
- Röportajda Avon'un yeni satış modeli ve bu modelin kazanç artışı hakkında konuşulmaktadır. Birgül Hanım, yeni sistemin satış odaklı olduğunu, kayıt ve kaliteli temsilci oluşturma yöntemlerini, satış lideri başlatma stratejilerini ve ürün tanıtım yöntemlerini detaylı şekilde anlatmaktadır. Ayrıca, yeni modelde %45 gibi bir kazanç artışı yaşadığını ve bu başarıyı nasıl elde ettiğini paylaşıyor.
- 00:11Birgül Burhan Aytekin'in Avon Hikayesi
- Birgül Burhan Aytekin, yaklaşık 20,5 yıldır Avon ailesinde çalışmakta ve 17 yıl satıştan sonra satış lideri olarak başlamıştır.
- Hikayesi bir rujla başlamış, evine gelen bir Avon temsilcisi tarafından satılan rujdan sonra Avon standını ziyaret etmiş ve bu bakış devam etmiştir.
- 00:55Yeni Sistem ve Kazanç Artışı
- Yeni model ilk çıktığında şirketten aranıp, müdürlerin simülasyon üzerinden kazancı gösterdiği belirtilmiştir.
- Yeni sistemle ilgili kazancı her sabah ekranında görebiliyor ve eski kazancıyla karşılaştırarak %45 gibi bir artış elde etmiştir.
- Yeni sistemde iki farklı bonus bulunmakta ve bu bonuslar satış odaklıdır.
- 02:31Bonus Kazanma Stratejileri
- Yeni sistem özellikle satış odaklıdır ve bonusların biri kayıt odaklıdır.
- Kaliteli temsilci olmak için eğitimden geçmek gerekir; İstanbul içindeyse yüz yüze görüşmeye, dışındaysa telefonla detaylı eğitim vererek kazancı anlatmak önemlidir.
- Temsilcilerden altı kampanya süreyle para kazanılır ve bu süre sonunda aynı satışla kazanıyorsa kalıcı temsilci yaratılmış olur.
- 04:27Kayıt Sayısını Artırma Yöntemleri
- Kampanya çıkan tavsiye hediyelerini kullanarak ve tavsiye alarak görüştüğü kişilere tavsiye alarak kayıt sayısını artırır.
- Kampanya içinde tavsiye alma günleri düzenler ve tüm temsilcilerine tavsiyeleri gönderir.
- En başarılı kayıt yöntemi olarak satış lideri başlatmayı kullanır; Türkiye'nin her yerinden uzak veya yakın olması önemli olmaksızın satış lideri başlatır.
- 05:58Ürün Elçiliği ve Satış Stratejileri
- Ürün elçiliği yaparak gelen ürünleri gösterir ve yıllardır Avon içinde olduğu için kullandığı birçok ürünün memnuniyetini anlatır.
- Cilt bakım ürünleri ilgi alanıdır ve bilinçsiz satış yapmaması gerektiğini vurgular.
- Yeni çıkan ürünleri, özellikle örnek ürünleri göstererek ve denettirerek tanıtma stratejisi kullanır.
- 08:07Son Tavsiyeler
- Diğer satış liderlerine "satış odaklı olduğu için bu yeni sistemimiz satış satış satış" diyerek satışın önemini vurgular.
- Satış artırmanın yolu kayıt ve satış lideri başlatmak olduğunu belirtir.
- Satış yapan temsilciyi aramak motivasyonunu yükseltir ve müşteriye odaklanmayı kolaylaştırır.