Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Amazon'da satış yapma konusunda deneyimli bir konuşmacının sunduğu kapsamlı bir eğitim içeriğidir. Konuşmacı kendi deneyimlerinden yola çıkarak adım adım rehberlik etmektedir.
- Video, Amazon'da satış yapmanın temel prensiplerinden başlayarak, bütçe planlaması, mağaza açma süreci, ürün seçimi, üretici bulma, ürün gönderimi, lansman stratejileri ve marka yaratma konularını ele almaktadır. Ayrıca dijital pazarlama, yorum yönetimi ve soru-cevap bölümü de içermektedir.
- Video, farklı satış modellerini (private label, arbitraj, dropshipping) detaylı şekilde anlatırken, Türkiye'den Amazon'a ürün gönderme süreci, FBA hizmeti, ürün listeleme stratejileri ve A9 algoritması hakkında önemli bilgiler sunmaktadır. Konuşmacı, marka yaratmanın önemi, dijital pazarlama stratejileri ve sorunlara çözüm yolları gibi pratik bilgiler de paylaşmaktadır.
- 00:00Amazon'da Satış Yapma Yol Haritası
- Bu online eğitimde Amazon'da satış yapma yol haritası verilecek.
- Amazon'da hangi modelle satış yapılacağı (private label, arbitraj, dropshipping) ve nasıl ilerleneceği anlatılacak.
- Özellikle private label modeli üzerine yoğunlaşılacak.
- 00:59Amazon'un Tanıtımı
- Amazon, aylık iki buçuk milyar ziyaretçisi olan büyük bir e-ticaret platformudur.
- Türkiye'den Amazon'da satış yapmak dolar/TL ve üretim kapasitesi açısından avantajlıdır.
- Amerika ve Avrupa'daki satışlar Türkiye'deki satışlara göre en az 30-50 kat daha fazladır.
- 02:47Amazon'da Satış Yapma İçin Hazırlık
- Amazon'da satış yapmak için ciddi bir araştırma gereklidir.
- Türkiye'de Amazon'da satış yapma konusunda son iki yıldır etkin hale gelmeye başlamıştır.
- Çinliler bu alanda ciddi yerlere gelmiş, güzel ürünler üretmiş ve iyi yorumlara ulaşmışlardır.
- 03:24Satış Modelleri
- Amazon'da private label (kendi marka yaratma), arbitraj ve dropshipping gibi birçok satış modeli vardır.
- Dropshipping neden çok tercih ediliyor olsa da, private label modeli en sürdürülebilir ve uzun soluklu bir iş modelidir.
- Amazon FBA (Amazon Fulfillment) modelinde, Amazon depo, kargo ve müşteri hizmetleri hizmetlerini sağlar.
- 05:45Amazon'da Satış Yapmanın Avantajları
- Türkiye'de satış yaparken kargolama, ürün hazırlama ve müşteri hizmetleriyle uğraşmak zor olurken, Amazon FBA modelinde bunlar Amazon'un sorumluluğundadır.
- Amazon'da satış yapmak aktif bir gelir kaynağıdır ve bir üründe ayda 1-2 bin dolar kazanmak zor değildir.
- Türkiye'de 2 bin dolar, beş asgari ücret değerindedir.
- 07:01Öğrenme Yol Haritası
- Amazon'da satış yapmayı öğrenmek için başlangıçta biraz çaba sarf etmek gerekir.
- Öncelikle Udemy gibi platformlardan temel bir eğitim almak, sonra YouTube'dan kaliteli içerikleri takip etmek faydalıdır.
- Bütçe konusu çok önemlidir ve bütçeyi planlarken birçok hesaba katılmayan şey olabilir.
- 09:29Amazon'da Başlangıç Maliyeti Planlaması
- Başlangıç bütçenizin üçte birini (1000 dolar) ilk ürününüzün maliyeti olarak ayırın.
- İkinci üçte biri (1000 dolar) lansman ve diğer giderler için kullanılmalıdır.
- Son üçte biri (1000 dolar) ikinci sipariş için ayırmalısınız çünkü Amazon başlangıçta satışlardan elde edilen parayı en az bir ay sonra yatırır.
- 10:49Diğer Giderlerin Hesaba Katılması
- Yazılımlar, analiz programları, müşteri hizmetleri gibi giderler hesaba katılmalıdır.
- Logo, paket tasarımı, ürün fotoğrafları çekimi gibi giderler de dikkate alınmalıdır.
- Numune ürün ücretleri, ürün denetimi, marka başvurusu gibi giderlerin de bütçeye yerleştirilmesi gerekir.
- 13:19Amazon'da Mağaza Açma
- Amazon'da 20 ülkede marketplace pazaryeri açılmıştır ve hangi ülkede satış yapacağınız önemlidir.
- Amerika, Avustralya ve Kanada gibi ülkelerde şirket olmadan satış yapılabilirken, Avrupa'da (Almanya, İngiltere, İspanya) satış için şirket gerekli olmaktadır.
- Türkiye'deki şirketler de Avrupa'da satış yapabilir ve Amazon son zamanlarda Avrupa'da satış için Türk şirketleri davet etmektedir.
- 15:06Mağaza Açma Sürecindeki Sorunlar
- Mağaza açma sürecinde en sık karşılaşılan sorun belgelerin tutarsız olmasıdır.
- Türkiye'de belgelerin farklı olması ve Türkçe karakterlerin Amazon'un botları tarafından okunamaması sorun yaratır.
- Amerika'da şirket açmak zorunlu değildir, kişisel hesap veya Türk şirketiyle de hesap açılabilir.
- 17:26Ürün Seçme Stratejisi
- Ürün seçme aşamasında bir kategoriye odaklanmak faydalı olacaktır, çok sayıda kategori araştırırsanız problemi çözebilirsiniz.
- Kendi hobileriniz ve ihtiyaçlarınız kategori seçimlerinize yön verebilir, örneğin anne-bebek kategorisinde ürün satmak, bir çocuğunuz olduğunda daha kolay olabilir.
- Kategorideki sorunları tespit etmek için rakiplerin yorumlarını okumak önemlidir, sorunları çözdüğünüzde daha iyi satış yapabilirsiniz.
- 21:52Ürün Analizi ve Karar Verme
- Kategoride 20-30 ürün belirleyip analiz ederek hangi ürüne karar vereceğinizi belirleyebilirsiniz.
- Son karar verirken kar marjınıza göre karar vermeniz gerekir, üretici bulduktan ve fiyat aldıktan sonra.
- Üretici seçerken kaliteye çok önem vermeniz gerekir, kalitesiz ürün Amazon'da kötü yorumlar ve iadeler olarak geri döner.
- 22:19Üretici Bulma Stratejisi
- Üreticileri bulmak için Alibaba ve Made in China gibi Çin pazar yerlerini kullanabilirsiniz, ancak Türkiye'de üretici bulmayı göz ardı etmemeniz önerilir.
- Türkiye'de üretici bulmanın avantajları: lojistik açıdan daha hızlı (Almanya'da bir gün, Avrupa'da üç gün), ürün denetimi daha kolay ve ekonomik.
- Üretici seçerken irtibatın sağlam olması ve hızlı dönüşüme sahip olması çok önemlidir, Amazon'da aniden satış artışı yaşanabilir ve hızlı sipariş vermeniz gerekebilir.
- 26:29Amazon'a Ürün Gönderme Standartları
- Amazon'a ürün gönderirken paketleme, barkodlama ve kole standartlarına dikkat edilmelidir.
- Amazon kendi barkodlarını verir ve bu barkodlar ürün ve kolilere yapıştırılmalıdır.
- Kolilerin boyutları 63 santimden fazla olmamalı ve ağırlıkla ilgili birçok kriter vardır.
- 27:52Türkiye'den Ürün Gönderme Yöntemleri
- Türkiye'den Amerika'ya ürün göndermek için ihracat veya mikro ihracat yapılabilir.
- Mikro ihracat kapsamında 300 kilogram ve 15 bin Euro'ya kadar ürünler ETG ile gönderilebilir ve KDV iadesi alınabilir.
- Türkiye'de şirket olmayanlar da numune olarak ürün gönderebilir ve bu durumda aracı kargo şirketleri kullanılır.
- 29:39Gümrük ve Fatura Konuları
- Amerika'ya numune olarak ürün göndermek için program faturası hazırlanır ve bu fatura mali onaylı değildir.
- Amerika'ya gümrük limiti 800 dolara kadar olup, bu limiti aşan ürünler parçalara ayrılıp gönderilebilir.
- Fatura konusunda Amazon hesabına fatura kesilebilir ancak Türkiye'de şirket varsa, Amerika'da şirket açıp oraya fatura kesmek daha açıklanabilir olur.
- 33:07Ürün Listeleme ve SEO
- Ürün listeleme aşamasında kelime araştırması ve Amazon algoritmasını öğrenmek önemlidir.
- Başlığın ilk 70 karakteri ve özellikle ilk 5 kelimesi çok önemlidir.
- Ürün lansman yaparken, başlıkta lansman yapacağınız kelimeleri kullanmak faydalıdır.
- 34:25Amazon'da Ürün Lansmanı
- Ürün seçimi, barkod gönderimi ve listeleme sonrası ürün Amazon'a ulaştığında lansman (launch) işlemi gerçekleştirilir.
- Ürünün doğru tanımlanması için ciddi bir kelime araştırması yapılması gerekir; genel kelimeler yerine ürünün özel özelliklerini vurgulayan kelimeler kullanılmalıdır.
- Amazon'un A9 algoritması satış ve dönüşüm oranını en önemli kriter olarak değerlendirir.
- 36:14Amazon'un İlk 90 Gün Politikası
- Amazon, yeni ürünler için ilk 90 gün boyunca "balayı periyodu" olarak adlandırılan bir destek politikası sunar.
- İlk 90 gün içinde ürünün dönüşüm oranı iyi olursa Amazon ürünün ön tarafa getirir, olmazsa geri çekme riski vardır.
- İlk 90 gün sonrası lansmanlar ve reklamlar daha etkili olmayabilir, bu nedenle bu dönemde düzgün ilerlemek önemlidir.
- 36:49Dışarıdan Trafik ve Satış Stratejileri
- Amazon, kendisine müşteri çekmesini seven bir platform olduğu için YouTube, Instagram veya Facebook gibi platformlardan dışarıdan trafik getirmek önemlidir.
- Dışarıdan trafik getirme stratejisi, lansman sürecini hızlandırır ve daha hızlı ilerleme sağlar.
- Lansman sırasında fiyat stratejisi olarak indirimli fiyatlar belirlemek, ilk sayfalarda başarılı olmak için faydalıdır.
- 38:07Yorum Stratejileri
- Yorum sayısını sürekli artırmak, dönüşüm oranını ve satışları artırmada etkilidir.
- 20 yorum, psikolojik bir eşik olarak kabul edilir ve bu sayıya ulaşıldığında satışlar daha iyi seviyede artmaya başlar.
- A9 algoritmasında dönüşüm oranı çok önemlidir, bu nedenle yorum sayısını artırmak dönüşüm oranını iyileştirmeye yardımcı olur.
- 39:04Marka Başvurusu
- Private label yaparken marka yaratma işi önemlidir ve marka başvurusu en başta yapılmalıdır.
- Marka başvurusu süreci en az 6 ay sürer ve ilk satıştan sonra hemen başvuru yapılmalıdır.
- Marka başvurusu, başkalarının listenize girip satmaya başlamasını engeller ve listeye video, açıklama ve fotoğraflı açıklamalar eklemenize olanak sağlar.
- 41:05Marka Koruma ve Dijital Pazarlama
- Amerika'da marka başvurusu yapmak önemlidir, Türkiye'deki markanızı kabul ettirmek de mümkündür ancak aynı markayı başka biri Amerika'da aldıysa sorun yaşanabilir.
- Avrupa'da Madrid Protokolü gibi uluslararası protokoller marka korunması için kullanılır.
- Dijital pazarlama, sadık müşteri kitlesi oluşturmak için en önemli yöntemdir.
- 42:12Chatbot Kullanımı ve Avantajları
- Facebook ve Instagram'da chatbotlar, markaların hedef kitleninize sürekli mesaj atabilmesini ve yeni ürün lansmanlarını kolayca yapabilmesini sağlar.
- Bir chatbot ekibiniz varsa, bu kişiler artık markanızı tanıyan hedef kitleniz olup, yeni ürünleriniz için hemen mesaj alabilirler.
- Chatbot vasıtasıyla Facebook'tan Amazon'a yönlendirme yapıldığında, bu dışarıdan trafik olarak değerlendirilir ve marka yaratma sürecinin ikinci aşamasını oluşturur.
- 43:12Dijital Pazarlama Stratejisi
- Amazon'da satışa başladığınızda, dijital pazarlama için Facebook ve Instagram'a geçiş yapabilir ve sadık müşteri kitlesi oluşturabilirsiniz.
- Önce kategori belirlemeniz gerekir, örneğin kedi kategorisi belirlediyseniz hedef kitleniz kedi sahipleri olur.
- Genel bir kitle belirleyip ilerlemek zor olur, bu yüzden bir kategoriye odaklanıp müşteri kitlenizi oluşturmanız önerilir.
- 44:09Mini Eğitim ve Gelecek Planlar
- Bu mini eğitim, daha detaylı bir eğitim için temel oluşturmak amacıyla yapılmıştır.
- Bir hafta sonra Kolektif Akademi ile birlikte bu konuların detaylarına girilecek bir eğitim yapılacak.
- Gelecek eğitimde ürün araştırması, listeleme ve satış gönderimi gibi konular baştan sona adım adım anlatılacaktır.
- 45:21Amazon Hesap Açma ve Ürün Gönderme
- Amazon hesap açarken kredi kartı ekstresi istenecektir.
- Türkiye'den Amazon'a ürün göndermek için şirket olmak zorunlu değildir, aracı şirketler sayesinde bireysel hesaplarla da gönderim yapılabilmektedir.
- Aracı şirketler proforma faturayı ayarlayarak ürün bilgilerini (kutu sayısı, boyutları) alarak gönderim sürecini kolaylaştırır.
- 47:22Amazon Hesap Sorunları ve Çözümleri
- Suspend olmuş Amazon hesaplarını açmak için belgelerin düzgün şekilde gönderilmesi gerekir.
- Amazon hesap açma süreci uzun sürebilir; bazı hesaplar altı ay, bazıları ise üç gün içinde açılabilir.
- Belgelerin İngilizce çevirisi ve bilgilerin tutarlı olması hesap açma sürecinde önemlidir.
- 48:44Marka Koruma ve Yorum Yönetimi
- Marka koruma için "project monitor" gibi koruma programları kullanılabilmektedir.
- Amazon'da yorumlar dikkatli takip edilmelidir; çok fazla yorum almak şüpheli görülebilir, %10-15 yorum oranı idealdir.
- Kanada, Amerika ve Meksika'da mağaza açmak teknik olarak mümkündür, ancak hesaplar farklı iş modelleri için ayrı tutulmalıdır.
- 51:02İş Modelleri ve Danışmanlık Hizmetleri
- Online arbitraj, dropshipping ve EFE gibi iş modelleri arasında farklılıklar vardır, her biri zorlukları ve avantajları ile gelmektedir.
- Alibaba'daki üreticilere barkod göndermek tehlikeli değildir, üreticiler genellikle Amazon'da satış yapmaktadır.
- Danışmanlık hizmetleri ürün seçimi, gönderimi, listeleme ve fotoğraf çekimi gibi tüm Amazon ilgili konularda hizmet vermektedir.
- 54:24Amazon'da Yorum Yönetimi
- Amazon'da mağazanızla ürününüzle alakalı olmadığını anlatabilirsiniz, ancak yorumların silinmesi genellikle zordur.
- Amazon genellikle kötü yorumları silmez, sadece yüzde 5 oranında silme işlemi gerçekleştirir.
- Yorum sayısını sürekli artırırsanız, kötü yorumlar geldiğinde puanınızın etkilenmesi daha az olur.
- 55:27Yorum Alma Stratejisi
- Yorum almak etik dışı bir şey olarak düşünmemeniz gerekir, müşteri ürün kalitesini değerlendirebilir.
- Yorum sayısı az olan ürünlerde kötü yorumlar puanı hızlıca düşürebilir, bu nedenle yorum sayısını artırmak önemlidir.
- Bir yorumu en az beş yıldızlı yorumla ön tarafa getirebilirsiniz.
- 56:35Uygulama Önerileri ve Eğitim
- Seller toz uygulaması lansman aşamasına odaklanmış, sadık müşteri kitlesi oluşturmak için tavsiye edilebilir.
- Bu mini eğitim detayları birebir eğitimlerde ele alınacaktır.
- Eğitimler, kendi araştırmanızı yapmak yerine size zaman kazandırabilir ve süreci daha kolay öğrenebilirsiniz.