Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu eğitim videosunda Atakan Özdoğan, Amazon platformunda private label ürün lansmanı ve satış stratejileri hakkında detaylı bilgiler paylaşıyor.
- Video, private label kavramının tanımıyla başlayıp, Amazon'da lansman yapmanın önemi ve yöntemlerini adım adım anlatıyor. İlk bölümde giveaway verme ve reklam açma gibi temel lansman yöntemleri, kelime seçimi ve super URL oluşturma gibi teknik detaylar ele alınıyor. İkinci bölümde ise lansman planı oluşturma, Facebook grupları kullanma, günlük satış hedefleri belirleme ve lansman sonrası reklam stratejileri gibi konular açıklanıyor.
- Video ayrıca Amazon algoritmasının nasıl çalıştığını, yeni ürünlerin nasıl görünürlük kazanabileceğini ve negatif keywordleme gibi reklam stratejilerini de içermektedir. Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürmek isteyenler için kapsamlı bir rehber niteliğindedir.
- Private Label ve Lansman Kavramları
- Private label, Amazon'da olmayan bir ürününüzün sıfırdan belirli bir noktaya getirilmesi anlamına gelir ve trademarkınız olabilir veya olmayabilir.
- Private label iş modeli zorlu ve sermaye isteyen bir modeldir, Türkiye'deki diğer platformlara göre Amazon algoritması farklı çalışmaktadır.
- Amazon algoritması yeni ürünlerin en arka sayfalardan başlatması nedeniyle, ürün görünürlüğünü artırmak için lansman çalışması yapılması gerekir.
- 01:48Lansmanın Önemi ve Yöntemleri
- Lansmanın en önemli sebepleri ürün görünürlüğünü artırmak, yorum almak ve ürünün birçok kelimede endekslenmesini sağlamaktır.
- Lansman çalışması iki farklı yöntemle yapılır: giveaway vermek ve reklam açmak.
- Giveaway yöntemi, ürünün Amazon deposuna gönderilmesi veya kendi deponuzdan satışa hazır hale getirilmesiyle başlar.
- 03:00Kelime Seçimi ve Analiz
- Lansman yapacağınız ilk etapta hangi kelimede birinci sayfaya çıkmak istediğinizi belirlemeniz gerekir.
- Kelime seçimi için aylık aranma hacmi ve geri dönüşüm oranına bakmak önemlidir, bu bilgiler helium10 ve sellersprite programlarından alınabilir.
- Amerika pazarı için lansman yapılacak kelimenin aylık aranma hacminin 10 binin üzerinde olması tavsiye edilir, geri dönüşüm oranı da önemli bir faktördür.
- 06:54Lansman Stratejisi
- Lansman yapmak istediğiniz kelimenin ilk sekiz listesini hariç tutup, sayfanın ortaları ve altındaki rakiplerin günlük satış sayılarını takip etmeniz gerekir.
- Rakiplerin günlük ortalama satış adetlerini belirleyip, ona yakın bir değer belirleyerek satış yapmanız gerekir.
- Lansman için "super url" adı verilen özel bir link oluşturmanız ve bu linkten yapılan satın almalar sayesinde ürünün belirli kelimede endekslenmesi sağlanır.
- 10:07Amazon'da Ürün Dağıtım Sistemi
- Ürünler bedava dağıtılmıyor, gerçek fiyat üzerinden satın alınarak satış yapılıyor.
- Ürünler Amazon deposuna gönderildikten sonra aktif hale geliyor.
- Satış planı belirlenirken, kelimeler, satış adetleri ve takvim çizilir.
- 10:51Satın Alma Süreci
- Facebook grupları veya lansman programları kullanılarak insanlara para verilerek ürün satın alınmasını sağlıyoruz.
- Satın alma işlemi gerçek bir satış olarak Amazon tarafından algılanıyor ve ürün belirlenen kelimede endekslenmeye başlıyor.
- Ürün maliyeti ve Amazon FBA komisyonu çıkarıldığında, geri kalan paranın yaklaşık %40-50'si bakiyeye yatıyor.
- 12:04Lansman Stratejileri
- Programlar satın alınarak, satın alma başına ekstra para ödenerek satışlar yapabilirsiniz.
- Manuel olarak da insanlar bulup satışları gerçekleştirebilirsiniz.
- Amazon, kuponla dağıtılan ürünlerin algoritmadaki endekslenmesinin gerçek satın almaya göre aynı olmayacağını belirtiyor.
- 13:26Lansman Planlaması
- Ortalama bir on günlük lansman planı belirlenir ve günlük satış adetleri planlanır.
- İyi bir planlama yapmak önemlidir, her gün hangi kişiye satış yapılacak belirlenmelidir.
- Lansman bittikten sonra satışlar düşerse, lansmanı ufak bir şekilde devam ettirmek gerekir.
- 14:32Lansman Sonrası Strateji
- Algoritmayı kanıtlamak için sabit bir satış hızı oluşturmak gerekir.
- Lansmanı bitirdikten sonra bile, belirlenen günlük satış adetine ulaşamıyorsanız takviye yapmanız gerekiyor.
- Birinci sayfaya çıktığınızda bayram moduna geçmemeyi unutmayın, bu geçici olabilir.
- 15:44Ek Stratejiler
- Lansman yanında reklamlar açmak da önemlidir.
- Bazı insanlar sadece bedava ürün dağıtırken, bazıları sadece reklam açarak satış yapar.
- Hem bedava ürün dağıtımını hem de reklam açmayı dengeli bir şekilde kullanmak daha sağlıklı bir stratejidir.
- 17:39Otomatik Reklam Kullanımı
- Birden fazla kelimede endekslenmek için otomatik reklam açmak önemlidir.
- Otomatik reklam için minimum beş veya on dolarlık bir bütçe gereklidir.
- Otomatik reklam, ürünün birçok kelimede gösterilmesini sağlar ve bu kelimelerde endekslenmenizi sağlar.