Yapay zekadan makale özeti
- Kısa
- Ayrıntılı
- Bu video, Tuger Akkaya ve ekibi tarafından sunulan, Amazon platformunda satış yapma konusunda kapsamlı bir eğitim semineridir. Konuşmacılar arasında Amz Akademi kurucu ortaklarından biri olan Tuger Akkaya ve Yusuf Urhan bulunmaktadır.
- Video, Amazon'da başarılı olmanın temel prensiplerini, stratejilerini ve zorluklarını ele almaktadır. İçerikte Amazon platformunun büyüklüğü, başarılı satıcıların hikayeleri, farklı satış yöntemleri (retail arbitrage, dropshipping), marka hukuku, şirket kurma ve vergi konuları detaylı şekilde anlatılmaktadır. Ayrıca, Amazon satıcı hesaplarının açılışı, sorunları ve çözümleri de kapsamlı bir şekilde ele alınmaktadır.
- Videoda ayrıca "Million Dollar Challenge" adlı bir proje tanıtılmakta, bu projenin amacı Amazon satıcılarını ve yatırımcıları eşleştirmektir. Konuşmacılar, Amazon'da başarılı olmak için pazar analizi yapmanın, ürün listelerinin kalitesinin önemi ve marka tescil konularında pratik bilgiler paylaşmaktadır.
- Konuşmacının Tanıtımı
- Tuger Akkaya, Amazon platformunda toplam oniki yıllık deneyime sahip bir satıcıdır.
- 2007'de Amerika'da satışa başlamış, 2015'te Kanada, 2016'da Meksika, 2018'de Japonya ve Avustralya'da aktif satıcı hesapları bulunmaktadır.
- Amz Akademi platformunda deneyimleri, yaşadıkları problemler ve çözümleri ücretsiz paylaşmaktadır.
- 01:33Amz Akademi'nin Amacı
- Amz Akademi dört aydır faaliyet göstermekte olup, bilgilerin insanlarla paylaşılmasını amaçlamaktadır.
- İnsanların bilmedikleri konularda sağa sola para harcamasını engellemek istemektedir.
- Başarılı satıcıları tutarak karşılıklı kazanç sağlayacak bir platform kurmayı hedeflemektedir.
- 02:42Amazon Hakkında Bilgiler
- Amazon, ek iş imkanı sağlayan veya cep harçlığı çıkaran bir platform değildir, tam zamanlı çalışma gerektiren ciddi bir platformdur.
- Amazon'da başarılı olmak için aylarca, yıllarca uğraşmak gerekebilir.
- Amazon, uyuduğunuzda para kazanabileceğiniz tek platformdur.
- 06:11Amazon'un Boyutu ve Teknolojisi
- Amazon'un platformda beşyüz milyon üyesi ve her gün kırksekiz milyon günlük satışı gerçekleşmektedir.
- Amazon'un yüz milyon prime üyesi vardır, bu üyeler yıllık yüz dolar ödeyerek ücretsiz kargo hizmetinden faydalanmaktadır.
- Amazon depolarında ellibeş bin robot kullanmakta ve drone teslimat teknolojisine sahiptir.
- 08:54Amazon Satıcılığının Avantajları
- Amazon bir AVM gibi düşünülebilir; beşyüz milyon ziyaretçi, sekiz milyon mağaza ve her gün kırksekiz milyon satış yapılıyor.
- Amazon, dünyadaki herkese "sadece kırk dolar kira ödeyerek bir dükkan veriyor".
- Amazon'da başarıya ulaşırsanız gerçekten başarılı bir satıcı olursunuz.
- 10:21Başarılı Amazon Satıcıları
- Daniel Moren, online satış deneyimi olmadan Amazon'da mağaza açarak ilk sene 762 bin dolar ciroya ulaşmış ve şu anki aktif cirosu 100 milyon dolar.
- Ryan Ground, Amazon'da mağaza açtıktan sonra ilk üç ay kazanç elde edemedi, ancak dördüncü ay 9 bin dolar ciroya ulaştı, işinden ayrıldı ve 2018 yılında cirosunu aylık 200 bin dolara çıkardı, şu an yıllık cirosu 2,40 milyon dolar.
- Yusuf Urhan, AMZ Akademi'nin kurucu ortaklarından biri olup, Amerika, Kanada ve Meksika'da satış yapıyor ve yıllık cirosu yaklaşık 110 bin dolar.
- 12:14Harbi Mina'nın Amazon Başarısı
- Harbi Mina, AMZ Akademi ekibine Ocak ayında katılan ve Amerika'da kurumsal firmalara satış danışmanlığı yapan bir satıcı.
- Harbi, "retail arbitrage" adı verilen yöntemi kullanarak mağazalarda ucuz bulduğu ürünleri Amazon'da daha pahalıya satıyor.
- Harbi'nin aktif yıllık cirosu 800 bin dolar ve 16 yaşından beri Amazon'da satış yapıyor, şu an 20 yaşında ve yaklaşık 4 yıldır aktif olarak Amazon'da satış yapıyor.
- 16:00Girişimcilik ve Yaş Aralığı
- Amazon'da satış yapmak için girişimci bir ruha sahip olmak temeldir, baskı ve stres altında olmak başarılı olmayı zorlaştırır.
- Girişimcilik için sadece yaklaşık on yıllık bir fırsat vardır: 20-30 yaş aralığı, bu dönemde mücadele edilir, riskler alınır ve başarı için temeller atılır.
- 30-40 yaş aralığında oturmuş bir düzen kurulmalı, 40-50 yaş üzeri ise güvenli bölgeye çekilip riskler azaltılmalıdır.
- 19:08Amazon Platformunun Potansiyeli
- Amazon platformu değişken ve sürprizlere açık olduğundan, küçük başlangıçlar birdenbire büyük başarılara dönüşebilir.
- Amazon'da herhangi bir iş fikri pazarlanabilir, farklı sektörlerden gelen fikirler de başarılı olabilir.
- Bir Kanadalı klinik sahibi, DNA testi için özel bir zarfı Amazon'da 99 dolara satarak günlük 3 milyon dolarlık ciroya ulaşmıştır.
- 22:24Amazon'da Satış Yapma Koşulları
- Amazon'da 18 yaşını geçmiş reşit herkes satış yapabilir, kimlik, elektrik faturası ve kredi kartı yeterlidir.
- Kurumsal olarak Amazon'da satış yapmak için şirket kurulabilir, bu işlem 24 saat içinde 179 dolara yapılabilmektedir.
- Bireysel olarak satış yapanlar 30 bin doların üzerine çıktıklarında şirket kurmak zorunda kalırlar, Amazon da belli bir süre sonra bu bildirimleri gönderir.
- 25:42Vergi Beyanı ve Şirket Kurma
- Konuşmacı, Haziran'da vergi beyanı vereceğini ve daha yeni kurulmuş bir şirket olduğunu belirtiyor.
- Amerika'da banka hesabı açmak için Amerika'ya gitmek veya noterden belge almak gerekiyor, bu nedenle farklı kişilerin hesaplarından büyümeye çalıştığını söylüyor.
- Şirket kurarak Amazon'da satış yapmanın Türkiye'de büyük bir başarı olduğunu, çünkü Türkler için bu süreç çok zor olduğunu vurguluyor.
- 28:05Şirket Olarak Satış Avantajları
- Konuşmacı Amazon'da sadece şirket olarak satış yaptığını ve Avrupa'da da şirket kuracağını belirtiyor.
- Amazon'da şirket olarak satış yapmanın avantajı, problem yaşandığında Amazon'un size savunma istemesi ve bireysel satıcılara kıyasla daha iyi davranmasıdır.
- Şirket kurmanın kolay olduğunu, Amzakademi.com'da bulunan videolarda 179 dolar harcayarak 24 saatte şirket kurulabileceğini ve vergi numarası alınabileceğini söylüyor.
- 29:22Muhasebe ve Vergi Sorunları
- Konuşmacı çalıştığı muhasebecinin yıllık 400 dolar bedel isteyip şirketlerin hesap yönetimini yaptığını belirtiyor.
- Amerika'da beyanname sürecinin çok kolay olduğunu, kendisinin bile bir kere kendisi yapabildiğini ve kimseye 300-400 dolar vermek zorunda olmadığını söylüyor.
- Amazon'da vergi ödemeyi kaçırmanın imkansız olduğunu, Amazon'un text report seçeneğiyle tüm transkripti dökerek vergi oranlarını gösterdiğini ve bu raporun manipüle edilmesinin çok zor olduğunu belirtiyor.
- 31:45Amazon'da Satış Metodları
- Amazon'da satış yapmak için ürününüzün olması gerektiği sorusuna cevap olarak dropshipping ve FBA (Fulfillment by Amazon) olmak üzere iki satış metodunu açıklıyor.
- Dropshipping'in yasal olmadığını ancak tedarikçiyle anlaşarak ve fatura göndererek yasal hale getirilebileceğini belirtiyor.
- FBA'nın en geçerli satış modeli olduğunu, dropshipping'te karşılaşılan sorunlardan korunduğunu ve özellikle trademark tescilli ürünlerin satılabilmesini sağladığını vurguluyor.
- 35:09Retail Arbitraj
- Retail arbitrajın Amazon'da yapılan ve çok karlı bir satış yöntemiyi olduğunu belirtiyor.
- Harbin'in örneğini vererek, sekizyüz bin dolarlık yıllık ciro ile yaklaşık yüzde kırk karlılık elde ettiğini söylüyor.
- 35:30Retail Arbitraj ve FBA Yöntemi
- Retail arbitraj, perakende satıcılarından (örneğin Migros) ürün alıp Amazon'a satma yöntemidir.
- Yasal olarak yapılabilecek retail arbitraj, şirket adına fatura kesilerek ve FBA (Amazon deposu) yöntemiyle satış yapmaktır.
- Dropshipping mantığıyla yapılan retail arbitraj yasal değildir ve tavsiye edilmez.
- 37:14Amazon'da Satış Sorunları ve Çözümleri
- Amazon müşteri şikayet ederse, satıcıdan yetki belgesi ve fatura isteyebilir, bu durumda ürünün üreticisine yetki talep etmek gerekebilir.
- Alibaba.com gibi platformlardan yetki belgesi talep edilebilir, ancak bilindik ürünlerde şikayet gelme ihtimali düşüktür.
- Şikayet olsa bile hesap kapanmaz, sadece listeler kapanır ve ürünler geri alınır.
- 38:24Amazon'da Satış İçin Gerekli Bütçe
- Dropshipping yapan satıcılar için yaklaşık 500 dolarlık bir bütçe yeterli olabilir.
- FBA yapan satıcılarda, ürün bedeli dışında promosyon ve reklam aktivitelerine daha fazla bütçe ayrılmalıdır.
- FBA'da daha fazla bütçe gereken, dropshipping'de ise daha az bütçe yeterlidir.
- 39:11Amazon'da Satış Avantajları
- Amazon'da dolar kazanmak, ülke ekonomisine katkı sağlar ve döviz kuru değişimiyle kar edilir.
- 2018 son çeyreğinde Amazon, 72,40 milyar dolar cironun %70'ini amatör satıcılardan elde etmiştir.
- Amazon, yeni başlayan satıcıların ürünlerini anlık olarak sıralamada yukarı çıkarmak için farklı bir algoritma geliştirmektedir.
- 41:16Başarılı Satış Stratejileri
- Yeni bir ürün satmadan önce, Amazon'dan diğer satıcıların piyasasını analiz etmek önemlidir.
- Başarılı satıcıların ne tür promosyonlar uyguladığını, hediye kampanyaları yaptığını anlamaya çalışmak gerekir.
- Ürünlerin farklılaştırılması ve ilk fotoğrafta müşteriye ne kadar çok bilgi verilirse, o kadar çabuk ikna olur.
- 43:43Başarılı Ürün Lansmanı
- Başarılı ürün lansmanı, ürünü ne kadar çok insanın dikkatini çekebilirse o kadar çok satılabilir.
- Lansmanda PPC reklamları, ücretsiz ürün dağıtımı ve arkadaşlara ürün satın alması yaptırma gibi yöntemler kullanılabilir.
- Ürünün gelişimini aşamalarla takip ederek başarılı bir lansman stratejisi geliştirilebilir.
- 45:10Dropshipping ve Marka Kontrolü
- Dropshipping için üretici veya distribütör ile anlaşma yaparak, hazır satan listeye dahil olup en iyi fiyat vererek BuyBox'ı almak güvenli bir yöntemdir.
- Trademark kontrolü için Google'da "USA trademark" araması yapılarak USPTO (Amerika Marka Tescil Ofisi) sitesinden marka araştırılabilir.
- 46:16Marka Tescili Kontrolü
- Marka tescili kontrolü için "checkdown" sitesi kullanılabilir, burada markaların durumu ve açıklamaları görülebilir.
- USB TO (Marka Patent Ofisi) sitesi devlet sitesi olduğu için verileri kesin olarak sunar, ancak ölüm markalar belli bir süre sonra veritabanından silinebilir.
- Diğer sitelerde markaların durumu kırmızı ve yeşil olarak gösterilir, ancak bu sitelerin güvenilirliği kesin değildir.
- 48:15Marka Hukuku ve İhlaller
- Marka hukukundan faydalanmak için genellikle markanın tescil olması gerekir, ancak her markanın tescili olması zorunlu değildir.
- Marka ihlalleri sadece marka kelimesini sorgulamakla değil, ürün fotoğraflarının da kontrol edilmesiyle ortaya çıkabilir.
- Marka logosu veya ürün fotoğrafı tescil edilmişse, bunların sorgulanması da önemlidir.
- 51:19Amazon'da Başarı
- Amazon'da satış yaparken çok kazanmak önemli olsa da, büyüme ve müşteriye ulaşma daha kritik bir faktördür.
- Amazon hesap sağlığı konusunda ciddi olduğu için, yüksek müşteri memnuniyeti puanı (4.70-5.00) almak önemlidir.
- Beş yıllık planlar ve günlük çalışma takvimleri oluşturarak hedeflere ulaşmak için odaklanmak gerekir.
- 53:22Amz Akademi Etkinlikleri
- Amz Akademi'nin Beyoğlu binasında ücretsiz etkinlikler düzenlenmektedir.
- Academy Beyoğlu.com adresinden üye olunarak etkinliklere bilgi alınabilir ve ücretsiz faydalanılabilir.
- Million Dollar Challenge adlı bir proje başlatılacak, bu projede on kişilik bir grup kurulup bir milyon dolar ciroya ulaşma hedefi belirlenmiştir.
- 54:49Million Dollar Challenge Detayları
- Proje kapsamında Amazon satıcısı ile yatırımcı eşleştirilecektir.
- Amazon satıcısı halihazırda satan bir ürüne sahip olup, stok veya bütçe kısıtlamasıyla karşılayamadığı talepleri olacaktır.
- Yatırımcılar, Amazon'da suspend olmuş veya yatırımlarını değerlendirememiş kişiler olup, Amz Akademi ile kurumsal sözleşme yaparak FBA satış yapmaya başlayacaklardır.
- 56:21Amazon'da İşbirliği Projesi
- Bir ürünün günde 50 adet satılması için aylık 20 bin dolar yatırım gerekiyor ve bu projede yatırımcılar ve satıcılar birlikte çalışacak.
- Amazon'dan gelen gelir, satıcı ve yatırımcı arasında yarı yarıya paylaşılacak.
- Projenin hedefi bir milyon dolar kazanmak ve ürünün teknik tarafı ekibin ilgileneceği için hem ürün hem yatırımcının parası garanti altında olacak.
- 58:11Amazon Hesapları ve Ürün Arama
- Bireysel Amazon hesabında her satışta 1 dolar komisyon ödenirken, profesyonel hesap açıldığında komisyon ödenmez ve aylık 40'tan fazla ürün satılacaksa profesyonel hesap daha mantıklıdır.
- Ürün arama konusunda zorlananlar için, en alt kategorilerden yukarı doğru aramaya başlamak daha etkili olacaktır.
- Tam zamanlı bir işte çalışırken bile, 2-3 saat ayırmak yeterli olabilir.
- 1:02:01Amazon'da Ürün Listeleme ve FBA
- Aynı ürün için iki ayrı liste açılsa bile, bu listeler arasında varyasyon gibi bir bağ kurulamaz ve yeni liste rekabete daha zor başlayacaktır.
- Amazon Türkiye'de şu an FBA (Amazon deposu) seçeneği yoktur, sadece kendi kargolayarak ürün gönderilebilir.
- Türkiye pazarını araştırmak ve mevcut satan ürünlerin Türkiye'de de satılıp satılmayacağını kontrol etmek önemlidir.
- 1:04:32Amazon Hesapları ve Şirket Hesabı
- Bireysel Amazon hesabını şirket hesabına dönüştürmek için "Legal Entity Name" alanına şirket adı yazılmalı ve vergi ayarlarında gerekli bilgiler doldurulmalıdır.
- Aynı kişi adına hem bireysel hem şirket hesabı açmak mümkündür, ancak aynı ürünleri satmamak ve Amazon'la iletişim halinde olmak gerekir.
- Amazon Kuzey Amerika'da hesap açıldığında, aynı kişi Türkiye'de de hesap açabilir.
- 1:07:05Amazon Hesap Açma ve Adres Uyuşmazlığı
- Sıfırdan hesap açarken, adresin değiştirilmesi imkansız olan evraklardan (örneğin su faturası) referans alınması gerekir.
- Amazon hesabını su faturasında yazan adrese göre açıp, diğer adreslerin de su faturasındaki adrese göre güncellenmesi önerilir.
- Hesap açılış suspendi değişik olduğu için detaylı bilgi vermek zor, ancak evrakları son haliyle düzenleyip İngilizce tercüme ettirip Amazon'a göndermek önerilir.
- 1:10:29Amazon Satıcı Hesabı Kuralları
- Amazon satıcı hesabı iki aynı hesabı aynı bilgisayarda yönetmemek gerekir, aynı IP üzerinden ikinci yeni satıcı hesabı açmamak gerekir.
- Hesap açarken kapanma nedeni ve çözümü net bilgiler olmayabilir, hazır metinler göndererek açılma olabilir ama yüzde yüz işe yarayan yöntem yok.
- Türkiye vatandaşları için şirket kurup vergi numarası alıp hesap açmak daha mantıklı, hesap 24 saat içinde aktif olur.
- 1:13:17Amazon ile İletişim ve Savunma Metni
- Amazon'a savunma yazarken olumsuzluk eki kullanmamak gerekir, hatayı kendinizde bulmanız ve özür dilemeniz Amazon botları tarafından daha olumlu değerlendirilir.
- İki farklı satıcı hesabı açmak için hesapların birbirinden tamamen bağımsız ve sattığı ürünlerin kategorilerinin farklı olması gerekiyor.
- Farklı Amazon hesaplarını yönetmek için VPS (Virtual Private Server) kiralayarak farklı IP adresleri kullanmak mantıklıdır.
- 1:16:40Doküman Gönderme Önerileri
- Türkçede karakterli dokümanları Amazon'a göndermek yerine, mümkünse İngilizce'ye çevirmek daha garantidir.
- PDF düzenleyicide dokümanı düzenleyip, dosyanın metadata (kimin tarafından düzenlendiğinin bilgisi) kısmını temizlemek önerilir.
- Bazı botlar yumuşak g gibi karakterleri her fontta okuyamadığı için, temiz ve düzgün bir şekilde göndermek en iyi yöntemdir.
- 1:18:01Amazon'da Şirket Kurma Soruları
- Amazon'da şirket kurmak için destek almak zorunlu değil, amzakademi.com'da adım adım anlatım bulabilirsiniz.
- Şirket kurmayı erken hedef olarak belirleyip ciddi şekilde yapmanız önerilir.
- Amerika'ya gidip şirket kurmak yerine internetten online kurmak daha mantıklıdır, uçak bileti 2000 dolardan başlarken online kurulum 179 dolara yapılabilmektedir.
- 1:19:46Şirket Kurma Detayları
- Amerika'da şirket kurmak için register agency (kayıtlı ajans) ile çalışmanız gerekmektedir.
- FDA belgesi istenen ürünlerde, manufactor bölümüne üreticinin adını yazmanız gerekir.
- Şirket olarak satarsanız bile, şahıs hesabınıza para alabilir ve beyan edebilirsiniz, şirket hesabı açmanıza gerek yoktur.
- 1:21:47Amazon Topluluğu ve Etkinlikler
- Facebook'ta "Türkiye-Amazon" grubu gibi farklı etkinlikler ve buluşmalar düzenlenmektedir.
- Amazon'la ilgilenen satıcıların bir araya geldiği platformun başka hiçbir yerde bulunmadığı vurgulanmaktadır.
- Satıcıların bir araya gelmesi, network kurması ve birbirini tanımalarının öneminden bahsedilmektedir.
- 1:23:10Topluluk Avantajları
- Milyon dolar challenge projesinin hedefi yatırımcılarla Amazon satıcılarını bir araya getirmektir.
- Topluluk içinde motivasyon kaybettiğinizde, aynı problemi yaşayan diğer insanların deneyimlerinden faydalanabilirsiniz.
- Etkinliklere katılarak, sohbet edip tanışmaya çalışmanız önerilmektedir.