Toptancılar (wholesalers), genellikle şu şekilde çalışır: 1. Ürün Tedariki: Toptancılar, ürünleri büyük miktarlarda üreticilerden veya distribütörlerden temin eder. 2. Depolama: Satın alınan ürünler, toptancı tarafından depolanır. 3. Yeniden Satış: Toptancılar, ürünleri daha küçük miktarlarda ve daha yüksek fiyatlarla perakendecilere veya diğer işletmelere satar. 4. Kar Marjı: Toptancılar, ürünleri toplu olarak satın aldıkları için indirim alır ve bu indirimi, ürünleri perakende fiyatla satarak kar elde etmek için kullanır. 5. Pazarlama ve Satış: Toptancılar, pazar trendlerini takip ederek popüler ürünleri belirler ve bu ürünleri tedarik eder. Toptancılar, ayrıca doğrudan tüketicilere de satış yapabilir, bu durum "D2C (direct-to-consumer)" olarak adlandırılır. Toptancılığın işleyişi, toptancının türüne göre de değişebilir; örneğin, brokerlar ürün sahibi değilken, sadece alıcı ve satıcı arasında aracılık yapar ve komisyon alır.