Robert Cialdini
Genel bilgiler
Robert Cialdini, sosyal psikoloji ve pazarlama alanlarında yaptığı çalışmalarla tanınan, özellikle ikna psikolojisi üzerine kapsamlı araştırmalar yapmış bir akademisyendir.
İnsanların nasıl ikna edildiğini anlamaya yönelik çalışmaları, hem akademik dünyada hem de iş dünyasında büyük yankı uyandırmıştır.
En bilinen eseri olan İknanın Psikolojisi (Influence: The Psychology of Persuasion), bireylerin karar alma süreçlerini etkileyen temel faktörleri ortaya koyarak, pazarlama, satış ve iletişim stratejilerinde devrim yaratmıştır.
Cialdini’nin geliştirdiği ikna prensipleri, insan davranışlarını yönlendiren güçlü mekanizmaları açıklayarak, sosyal psikolojinin en etkili teorileri arasında yerini almıştır.
Kısa bilgiler
- Doğum tarihi ve yeri:27 Nisan 1945 (80 yaşında), Milwaukee, Wisconsin, Amerika Birleşik Devletleri