David McClelland

David C. McClelland, motivasyon teorileri ile tanınan ünlü bir Amerikalı psikologdur.

McClelland, insan motivasyonunu anlamaya yönelik çalışmalarında, insanların belirli ihtiyaçlara sahip olduğunu ve bu ihtiyaçların onların davranışlarını ve performanslarını yönlendirdiğini öne sürmüştür.

McClelland'ın en bilinen teorisi, «İhtiyaç Teorisi» ya da «Üç İhtiyaç Teorisi»dir. Bu teoriye göre, performansı üç temel motivasyon yönetir:

- Başarı İhtiyacı (nAch): Bireylerin başarıya olan ihtiyacıdır. Bu tür insanlar, kendilerini sürekli geliştirmek, zorlukları aşmak ve başarıya ulaşmak için motive olurlar. Risk almayı severler ama aşırı riskten kaçınırlar.
- Güç İhtiyacı (nPow): Kontrol ve etki etme ihtiyacıdır. Bu ihtiyaca sahip bireyler, diğerlerini etkilemek, yönlendirmek ve kontrol etmek isterler.
- Aidiyet İhtiyacı (nAff): Sosyal ilişkiler ve aidiyet ihtiyacıdır. Bu tür insanlar, sosyal ilişkiler kurmayı, gruplara dahil olmayı ve diğerleriyle iyi ilişkiler sürdürmeyi tercih ederler.