--- metadata: - name: generator content: Diplodoc Platform v5.57.4 alternate: - https://yandex.com.tr/support/direct/en/strategies/average-cpa.md - https://yandex.com.tr/support/direct/ru/strategies/average-cpa.md - https://yandex.com.tr/support/direct/tr/strategies/average-cpa.md - https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/average-cpa.md - href: https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/average-cpa.md type: text/markdown title: Markdown version - href: https://yandex.com.tr/support/direct/zh/llms.txt rel: describedby --- > **Documentation Index:** Fetch the complete configuration index at https://yandex.com.tr/support/direct/zh/llms.txt # 最大转化量 使用这一战略为您的网站带来最大的[转化会话数](*целевых_визитов)，同时保持一定的广告支出比例、平均转化成本或每周预算。 您也可以启用按每次转化支付。 如果您有明确的目标，希望吸引用户访问您的网站，或者知道推广的最佳广告支出比例，请选择此策略。 ## 工作原理 {#how-it-works} “最大化转化量”策略旨在提高最有可能促成网站转化的广告和关键词的点击量百分比。 在保持设定的条件和限制下，自动选择出价以实现最好的结果。 我们建议在 7 至 14 天内评估结果：因为在广告系列开始时，此策略可能需要一些时间来积累初始统计数据。 如果您在训练期间未能获得足够的转化量，请根据界面提示检查战略设置。 如果您改变了归因类型或目标，战略将需要一些时间来重新学习。 [关于策略的更多信息](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/select-strategy.md) ## 使用该战略的先决条件 {#conditions} 您需要 [Yandex Metrica 计数器](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/statistics/metrika.md#settings)才能启用该战略。 对于 Yandex Metrica，应确保： 1. [计数器代码](https://yandex.com/support/metrica/general/creating-counter.html)安装在所宣传的网站上。 Yandex 推荐您将计数器代码嵌入到您网站上的每个页面中。 2. 已为您的标签[配置了目标](https://yandex.com/support/metrica/general/goals.html)。 3. 为了控制您的成本收入比，您需要将广告系列带来的收入数据（包括目标金额和币种）发送给 Yandex Direct。 您可以使用以下方式传输它： - 对于“自动收款：已下单”和“自动收款：已购买”目标，如果您的标签中包含这些目标（网店支持此功能）。 - 在广告系列设置中添加[转化量](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/priority-goals.md)，并为其设置数值。 除了能为您带来直接收入的目标活动，您还可以选择任何其他目标来优化您的广告，如在您的网站注册或同意参与促销活动。 - 请在 Yandex Metrica 界面指定[目标收入数据](https://yandex.com/support/metrica/general/price-goal.html#price-goal__interface)。 您不需要编程技能或精确的财务指标。 输入订单的平均值或每个请求或已提交表格的估计收入。 - 使用 [`reachGoal`](https://yandex.com/support/metrica/objects/reachgoal.html) 方法，并传入目标 ID 和指定值。 - 启用[电子商务](https://yandex.com/support/metrica/data/e-commerce.html#ecommerce-enable)功能，并传递产品价格或订单金额。 对于“电子商务：购买”目标，Yandex Metrica 会自动传递目标 ID。 对于任何其他目标，该 ID 必须传递到 `goal_id` 字段。 {% cut "产品价格和目标 ID 输入示例" %} ``` dataLayer.push({ "ecommerce":{ "purchase":{ "actionField":{ "id" : "TRX987", "goal_id": "123456" }, "products": [{ "id": "25341", "name": "Yandex 男士连帽衫", "price": 1345.26, "brand": "Yandex", "category": "服装/男装/连帽衫和卫衣", "variant": "橙色" },{ "id": "25314", "name": "Yandex 女士连帽衫", "price": 1543.62, "brand": "Yandex", "category": "服装/女装/连帽衫和卫衣", "variant": "白色", "quantity": 3 } ] } } }); ``` {% endcut %} 如果您使用非货币收入指标，请输入您在 Yandex Direct 中设置的支付货币。 要选择这种战略，您可能需要确认您的电话号码。 确保在 [用户设置](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/new-interface/guide.md#settings)中指定一个正确的号码。 ## 支付模式 {#payment} * [按转化付费](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/average-cpa-conversions.md)：您为网站上的每次转化操作付费。 * [按点击付费](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/average-cpa-clicks.md)：您为每次广告点击付费。 ## 如何计算最佳转化成本 {#tips} 最佳转化成本是指实现最大总利润的值。 每个客户的利润可以用公式计算： **收益 = 转化值 — CPA** 要估算总利润，将此差值乘以转化量： **收入=（转化价值 - 平均转化成本）× 转化量** [转化值](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/impressions/automatic-bid-adjustment-in-yan.md#conversion-value)是企业从转化中获得的最佳利润。 例如，如果 100 个请求能为您带来 50,000 卢布，则“已提交在线请求”目标的转化价值应为 500 卢布。 所选的转化成本会影响每个客户带来的收入以及转化会话数量。 如果转化成本低，则每个客户带来的收入可能较高，而转化会话数量可能较低。 相反，如果转化成本高，则可能减少每个客户的利润，但带来更大的转化量。 找到一个可以最大程度提高总利润的转化成本值。 转化会话数量与转化成本的关系是非线性的。 达到特定的临界值后，进一步增加转化成本基本上不会增加转化会话数量。 ![](../_assets/cpa-convs-chart.svg =600x430){.border-yes} 要了解当前的转化成本，请前往[报表向导](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/statistics/new-reports-wizard.md)，然后选择 **CR**、**CPA** 和**转化量**指标。 您可以通过[实验](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/efficiency/experiments.md)来计算最佳转化成本。 在实验广告系列设置中指定不同的转化成本值。 实验进行的时间必须足够长（至少一周），才能积累足够的统计数据进行正确的结果分析。 使用统计数据来估计转化成本的更改如何影响您的利润。 ### 按点击付费策略中与目标值的偏差 针对平均目标值进行优化的策略（例如限制平均转化成本或广告支出比例的策略）会利用机器学习预测转化率，并在竞价中设置最佳出价。 这些预测的准确性取决于累积的数据量。 平均目标值是算法的优化参考，但在某些情况下，实际值可能会偏离目标值。 如果您需要保持特定的转化成本，请使用按转化付费模式。 策略旨在按日历周维持平均值，这意味着某些日期的值可能会高于或低于目标值。 与您设置的值出现偏差，可能由以下因素导致： - 转化量不足，无法进行广告系列训练。 最低转化量：每周 10 次（应用推广为每周 70 次）。 - 在您的广告系列初期，策略可能需要一些时间来积累初始统计数据。 建议在 7 到 14 天后评估结果。 - 您所做的更改导致策略重新启动。 [了解更多关于策略重新启动的信息](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/select-strategy.md#restart) - 出价调整会直接影响目标值。 例如，如果您将每次转化的目标值设置为 200 卢布，并为该组应用 +50% 调整，则该组的平均转化成本将变为 300 卢布（200 卢布 + 50%）。 - 已为策略设置最低预算。 [什么是最低预算以及如何设置](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/strategies/minimal-budget.md) 最低预算越高 → 最低出价底价越高 → 用于训练策略的流量越多 → 广告系列可获得的流量越多。 如果您愿意在策略训练上投入更多资金，我们建议您增加最低预算。 ### 评估按点击付费结果的统计显著性 当您比较多个广告系列以确定哪个效果最佳时，需要考虑误差范围（所得数据与真实值之间可能存在的偏差）。 该表显示了转化成本数据中可能存在的统计误差，该误差取决于获得的转化次数。 换句话说，它表示 Yandex Direct 统计数据中显示的平均转化成本可能与实际每次操作成本相差多少。 您可以利用这些数据判断哪些差异具有统计显著性，哪些只是随机波动。 如果指标的置信区间没有重叠，则差异可能具有显著性。 #| || **转化量** | **与真实值的偏差** || || | **转化率 (%)** | **平均转化成本** || || 25 | ± 20% | ± 40% || || 100 | ± 10% | ± 20% || || 400 | ± 5% | ± 10% || || 2500 | ± 2% | ± 4% || || 10,000 | ± 1% | ± 2% || |# {% note info %} 如果转化量少于 25 或您设置了最低预算（300 卢布），则与真实值的偏差不会受到任何限制。 {% endnote %} **示例** > 假设您有两个广告系列。 第一个广告系列产生了 100 次转化，CPA 为 100 卢布，转化率为 5%。 第二个广告系列带来了 400 次转化，CPA 为 120 卢布，转化率为 4%。 是否有统计学意义表明第一个广告系列比第二个更有效？ > > 我们比较一下平均转化成本： > > - 第一个广告系列的转化成本的置信区间为 80-120 卢布（100 卢布 ± 20%）。 > - 第二个广告系列的 CPA 置信区间为 108 至 132 卢布（120 卢布 ± 10%）。 > > 由于置信区间存在重叠，因此没有统计学意义可以断定第一个广告系列的平均转化成本低于第二个广告系列。 > > 我们比较一下转化率： > > - 第一个广告系列的转化率置信区间为 4.5–5.5% (5% ± 10%)。 > - 第二个广告系列的转化率置信区间为 3.8% 至 4.2% (4% ± 5%)。 > > 由于置信区间没有重叠，因此有足够的统计学意义可以断定第一个广告系列的转化率高于第二个广告系列。 了解有关如何[创建报表](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/statistics/performance-stat-guide.md)的更多信息并根据统计数据作出决策 ## 转化报表 {#konv-report} 使用转化报表按日期分析过去 365 天每次转化的实际扣款金额。 要进行下载，请在左侧面板中选择**统计数据** → **报表库** → **专用报表** → **按转化量付费**。 该报表仅对启用了 “最大转化次数” 战略的广告系列可用。 报表会显示以下数据： - 日期 - 目标 - 归因类型 - CPA（每次行动成本） - 转化数量 不同于报表大师中转化与点击量相关联并按点击时期显示，转化报表将转化按照转化日期进行细分。 例如，点击发生在 7 月 3 日，而转化发生在 7 月 5 日，那么转化费用于 7 月 5 日扣除。 在报表大师生成的常规报表中，转化与 7 月 3 日关联，而在转化报表中，转化与 7 月 5 日关联。 #### 有问题吗？ {#questions} {% note alert %} 我们的客服只能协助您处理与您联系我们时使用的用户名关联的广告系列。 您可以通过在另一个浏览器标签页中打开 [ya.ru](http://ya.ru/) 来查看您的用户名。 我们的团队只有在处理您的请求时才能访问您的数据。 {% endnote %} 扫描或轻触二维码即可访问链接。 [*целевых_визитов]: _转化会话_ —— 指用户在网站上的一次会话期间完成了某个目标。 _目标_ —— 用户在广告宣传的网站上执行了期望的操作。 目标可能包括在网站上注册、填写订单表单或访问一定数量的页面等操作。 [Yandex Metrica](https://yandex.com.tr/support/direct/zh/statistics/metrika.md) 可让您监控目标是否实现。